颠覆羊奶粉！君乐宝不仅要打造全面营养，还要让经销商都“尝到甜头”

伴随着消费者认知度的提升，羊奶粉正逐渐成为婴配奶粉新消费的热点。近日，君乐宝召开“要做就做领头羊”云发布会，推出旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”，不仅在A2、有机等品类后继续开辟和引领超高端奶粉创新，更用实际行动诠释了何谓“君乐宝特色的高质量发展”。

全面营养

定义羊奶粉“天花板”

随着市场规模的扩大，羊奶粉逐渐凸显从小众品类走向舞台的潜力。根据布瑞克咨询数据，2020年全国羊奶制品市场规模为147亿元，2021年预估达到169亿元，最近5年年均增速达到25%。

但需要承认的是，羊奶粉对于企业而言，并非一个好做的品类。例如，位于行业内头部企业A多年来一直谋求上市但未果，其中羊奶粉产品业绩压力大是一个重要原因；另一头部企业B羊奶粉虽然手握顶流品牌、具备稳固的产业链实力，但其业务仍在经济形势和疫情的双重影响下出现了连续下滑。

业内人士认为，“羊奶粉增长困境”背后的主要原因，并非羊奶粉品类不具备足够的利益点和差异性，而是其一直没有成为真正意义上的主流品类。从企业操作的层面来看，大部分羊奶粉品牌长期只挖掘和宣传羊奶粉利于吸收的优势，用以和牛奶粉做品类区隔，但没有从多营养的维度深度挖掘和丰富羊奶粉的品类价值。

因此，越来越多业内观点认为，羊奶粉这个品类也需要被重新“颠覆”一次。

据了解，此次君乐宝上新的臻唯爱100%纯羊乳蛋白配方奶粉，乳铁蛋白含量是截止目前已注册96款羊奶粉中唯一达到100mg/100g的，是所有品牌平均含量的近3倍。此外，该产品还采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；OPO含量是唯一达到4.0g/100g及以上（一段含量达6.0g/100g）；更有珍稀A2 β-酪蛋白、五种核苷酸等关键营养。

对于上述参数的现实意义，君乐宝臻唯爱品牌负责人曹雪莲介绍称：“对于家长关心的乳铁蛋白含量，添加量达到100毫克/每100克的婴儿配方的羊奶粉，目前市场上没有；比如说消费者关注消化吸收的OPO结构油脂，添加量达到4克以上的婴幼儿配方样奶粉也是寥寥无几；对视力有帮助的叶黄素、有助智力的DHA以及微量元素的一些添加，现有的婴幼儿配方羊奶粉在不同程度上都有所欠缺。”

业内人士认为，科学配方下的全面营养，将是羊奶粉再获高速增长，加速步入主流的重要一环。当大多数羊奶粉企业还在打造“纯羊奶粉”概念的同时，君乐宝已经开始在羊奶粉的营养成分上开展颠覆性创新。这不仅进一步助力君乐宝在激烈竞争到来时占得先机，同时也是集团拥有更高研发壁垒和品牌壁垒的综合体现。

竞争加剧

君乐宝锚定超高端市场

中国新生儿出生数量下降，婴幼儿奶粉行业竞争加剧，以及疫情给产业链带来的冲击，让本就遭遇着外资品牌错位竞争的中国奶粉面临更多的挑战。自2018年开始，我国整个婴配粉市场就出现了增长滞缓。

不过，近几年我国超高端、超超高端奶粉仍保持了高速增长。究其原因，消费者对高质量的生活标准的追求是不会变的，而人口结构的转变，也同样促使奶粉消费从单纯的性价比时代走向高品质引领的新消费时代。

而“臻唯爱”，正是君乐宝通过诸多举措开创高端奶粉新局面的一个微观呈现。

近年来，君乐宝先后推出了全球首款自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉以及新一代配方有机奶粉优萃有机奶粉——前者打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断，后者则通过全面配方和全行业首款全产业链适度水解技术实现了在细分品类的强势突围。

值得注意的是，今年5月以来，君乐宝奶粉不仅在应用层面以“1高多优”的产品思路，围绕“高含量乳铁蛋白”打造了“诠臻爱”婴幼儿奶粉和全新“乐臻”奶粉系列新品，全方位满足了宝宝们日益升级的精细需求。和“臻唯爱”同期推出的这两款高含量乳铁蛋白产品，正进一步助力君乐宝占据关键营养领域的行业制高点。

值得注意的是，健康、稳定、高效的渠道是一切品类创新落地的根基。而为了彻底打破现有市场秩序混乱的局面，终结市场窜货乱象，构建起良性的市场秩序，君乐宝还将“内码系统”等溯源手段应用到新推出的产品上。不少君乐宝奶粉的新晋经销商表示：君乐宝奶粉价盘稳固，几乎没有见到外地货源窜到本地。这不仅帮助经销商维持了宝贵的利润空间，更让他们更好地将精力用在经营上，实现进一步的增效。

业内人士认为，随着疫情进一步得到控制，我国消费分级、消费升级的趋势依然会延续，也给头部乳企带来了更多的新兴细分市场及增长机遇。从至臻A2到优萃有机，再到诠臻爱、臻唯爱、全新乐臻，君乐宝已经在A2奶粉、有机奶粉、乳铁蛋白奶粉、纯羊奶粉、益生菌奶粉等细分领域实现了全方位，多维度的产品布局。此外，君乐宝还用稳健的渠道政策和扎实的价盘手段保证了新产品在市场快速、良性地渗透。而这些具体举措，都是君乐宝让“高质量发展”这一愿景成为现实的重要保障。

牛羊并举

长期主义的呈现和内涵

近年来，我国乳品消费逐渐出现“牛转羊”热潮，牛奶一家独大格局被打破，国内乳企们也洞察到了品类发展新机遇，纷纷通过自创品牌、收并购进入羊奶赛道。时值当下，随着奶粉行业竞争进一步加剧，高端化、多品类成为头部企业高质量发展，领跑行业的有效手段。

通过羊奶粉进一步完善产品结构，实现“牛羊并举”的双轮驱动，是君乐宝以科研创新为动能引擎，以“全产业链布局”为发展根基的可持续战略模式的具体呈现。

事实上，自成立以来，君乐宝始终将科技创新作为企业核心竞争力，并不断加大科研投入。近年来，借助于科技研发的持续赋能，君乐宝奶粉在A2、有机等高端奶粉领域都取得了亮眼的成绩。就在去年，总投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。

当然，全产业链布局，打造世界级品质，更是君乐宝一切战略落地的最根本保障。据了解，为了从根本上保证产品质量安全，君乐宝不仅在全球率先推出全产业链模式，即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营，确保产品的安全、放心；还首创了“五个世界级”模式，即用世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的供应商和世界级的食品安全管理体系，确保产品高品质，生产世界级的好奶粉。

得益于诸多模式上的创新和突破，君乐宝奶粉的整体业绩表现也进一步向好。君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华曾透露，君乐宝2021年营业收入达到203亿元，奶粉产销量突破10万吨，全国领先，继续巩固乳业第一梯队“宝座”。近日，君乐宝更表示，2025年要将君乐宝奶粉打造成为全球领先品牌。

同时，君乐宝也持续引领中国奶粉夺回和占领更大的市场份额。欧睿最新数据显示，2013-2020年的7年间，国产奶粉市占率翻了一番，并完成了对外资品牌的“反超”，这正是以君乐宝为代表的领头奶粉企业通过革新和创新不断努力推动的成果。

从一罐君乐宝“臻唯爱”身上不难看出，只有秉承高质量发展理念，尊重市场主体，维护供应链良好生态的乳企，才能在日益“内卷”的行业中走出一条稳健的发展道路。