当90/95后爸妈成为母婴市场消费主力，藻油DHA还能持续领跑么？

都说90、95后做孩子时是最难带的“娃儿”，当爹妈了又是最难“揣摩”的父母。“不靠谱”“不按套路出牌”……似乎成为了这届父母的通用标签。当90/95后逐渐取代80、85后成为母婴市场的消费主力，红极一时的藻油DHA还能持续领跑母婴营养市场么？

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你的产品能满足90、95后父母的需求么？

近年来得益于母婴市场对DHA 的推动作用，全球DHA 市场规模飞速增长，2018年-2022年DHA市场规模增长200亿美元，而由于海洋资源枯竭以及环境污染加剧，藻油DHA俨然成为了一众父母心目中更加环保、健康的解决方案。中商产业研究院数据显示，2018年全球藻油DHA销量仅为13.4万吨，销售规模约为25.7亿美元。预计2022年藻油DHA销量将突破30万吨，销售规模超过57.5亿美元。

当90/95后陆续成为母婴市场消费主力军，这届年轻父母不按套路出牌的“基本属性”也让人们对于藻油DHA的未来走向画了个问号？到底什么样的产品才能满足这届年轻爹妈的“喜好”？还要从他们的需求痛点入手。

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年轻父母们的消费痛点：选择困难症

对于新时代的母婴用户而言，“选择焦虑”“感知麻木”与“育儿无力”可谓三大核心痛点。面对丰富的产品，不知道如何选择才是最大问题。藻油DHA这个产品，如果仅仅依靠“高安全性”这一普适性卖点，根本无法使那些标榜“智育”孩子的新一代家长们买单。只有深入挖掘产品本身的卖点，真正通过“消费痛点”打动年轻爸妈们才能使产品和品牌产生差距，脱颖而出。

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“有趣”“好吃”“高效”，好的产品自带流量

对于90/95后父母而言，他们很多都还以“大孩子”自居，因此，相对严肃的“保健食品”虽然权重高，但好吃好玩的“功能化零食”更容易赢得他们的青睐，而这对藻油DHA这种易受热、氧气、湿、酸、碱等外在环境、条件因素的影响，导致油脂酸败、气味、口味下降的原料而言，对其稳定性就提出了更高的要求。

藻油DHA的健康益处自不必赘述，但其难以掩盖的腥味也成为了让很多90、95后父母诟病的“BUG”。本就对于哄娃没啥耐心的年轻父母们，当然不愿意一喂孩子吃藻油就来一场鸡飞狗跳的“家庭阻击战”。实际上，要想从根源上“狙击”腥味，就必须减少反式醛的挥发释放。

当然，对于标榜“智育”的年轻父母而言，仅仅“补足漏洞、拓宽应用”还远远不够，向“营养要效率”，花同样的钱，更高质量的养娃才是王道。就藻油DHA而言，谁能做到高效吸收、高生物利用度，则意味着谁的“营养效率”更高，更容易让习惯了快节奏生活的年轻父母们买单。

新时代的年轻父母很聪明，也更好学，善于学习和提升，也相对理性。对于育儿，以及与育儿密切相关的母婴营养品也提出了更高要求，在生活方式上，他们更加注重追求效率和整体感受。面对消费需求的升级，产品如果不能及时跟进，自带流量，势必会被市场淘汰。特别是藻油DHA这种名声在外的畅销单品而言，抓住需求痛点，提升产品卖点，才是形成差异，拉开差距，持续领跑母婴市场的关键。