儿童阅读教育升温，绘本馆能否破解经营困境？

随着家长对亲子教育重视程度的提高，亲子阅读需求持续升温。无论是在家庭场景中还是前往专门的阅读机构，阅读成为越来越多家长陪伴孩子度过课余时间的方式。与此同时，许多家长对孩子读物的选择也愈加费心，兼具趣味性和知识性的绘本受到众多家长和孩子青睐。绘本阅读逐渐成为孩子认识世界、连接世界的重要方式，绘本馆的市场潜力如何？

1.启蒙阅读受重视，绘本馆数量快速增加

北京开卷信息技术有限公司发布的《2022年5月图书零售市场报告》显示，从二级细分类零售码洋比重来看，受618大促及大众类图书回暖影响，少儿、文学类同比上升明显，分别上升了6.72和2.32个百分点。

事实上，少儿图书市场在近20年来总体处于增长状态，2016年之后更是成为图书市场最大的板块。而随着越来越多80、90后成为父母，其对孩子的阅读启蒙更加重视，在图书的选择上也更加多元。

开卷信息资料显示，2012年之后，在少儿图书零售板块中，少儿绘本和少儿科普百科比重逐渐增大，尤其是在2012年至2018年之间少儿绘本增幅非常明显，之后基本呈现稳定趋势。从其发布的各月零售榜单来看，许多绘本都曾入围月度少儿类图书销量榜前30名。

虽然绘本逐渐被越来越多家长用作叫醒孩子阅读兴趣、培养孩子阅读习惯的载体，但因为大多家长对绘本的接触和了解并不多，如何给孩子选择合适的绘本、如何把绘本读得更生动有趣成为摆在其面前的两大难题。于是，绘本馆的存在便显得十分必要。

2005年蒲蒲兰绘本馆在北京创办以来，国内涌现出一批绘本馆。尤其近几年，校内学习、考试对孩子阅读能力要求进一步提升，无论是教育界还是家长都更加意识到分级阅读的重要性。从启蒙阶段开始抓孩子的阅读成为更多人的共识，绘本馆数量也因此快速增加。

在企查查官网以“绘本馆”为关键词进行检索，显示有近3600家存续/在业企业，其中有近3000家成立于近5年内。而除了传统线下绘本馆外，绘本平台也在拥抱线上，出现了一批线上绘本租赁、数字绘本平台。

“双减”的要求下，学科培训受到严格压减，但是课外阅读的重要性却再次得到重申。“双减”意见中提到，科学利用课余时间，学校和家长要引导学生放学回家后，开展阅读和文艺活动。今年新推出的《义务教育语文课程标准（2022年）版》中也明确了对各个学段学生的阅读与鉴赏要求。其中针对第一学段（1-2年级）的学生提出，喜欢阅读，感受阅读的兴趣。在此背景下，绘本馆又迎来一波新增高峰。企查查数据显示，当前存续/在业的绘本馆中有近1000家于近一年内成立。

2.经营模式尚待完善，绘本馆盈利存挑战

少儿阅读整体向好的形势下，国内绘本市场看似显现出强大的发展动力，不过，事实上，绘本馆的经营尚面临诸多挑战。

由于绘本对油墨、纸张要求较高，加之当前国内大量绘本是从国外引进，导致绘本相较于其它许多儿童读物定价更高。价格成为限制部分家长持续购买绘本的一大因素。因此，有一些不法分子看到了其中的机会，生产制造了大量山寨、盗版绘本，通过线上、线下的方式售卖。据了解，许多正版定价上百元的绘本，盗版价格往往在几元至十几元间，这样的价格诱惑也让一些家长难以抵挡，导致盗版绘本泛滥横行，破坏了行业的正常秩序。

经营绘本馆多年的张彦（化名）透露，“不少家长在儿童图书的选择上比较盲目，不太会考虑到盗版的粗制滥造对孩子的伤害，以及盗版横行对市场的伤害。我其实很希望家长选择正版图书，所以在售卖时尽量给到家长底价，减少他们去淘盗版的几率。”

盗版绘本猖獗很大程度上影响了绘本馆的销售业务。为了拓宽客源、增加营收，绘本馆不得不在经营上更费心思，其中借阅卡是其最普遍的一项业务。对大部分家庭而言，许多绘本在孩子读过一两次之后就会被束之高阁，后续再读的概率很低，大量购买绘本对其而言并不是一个高性价比的选择。因此，办理借阅卡成为更有效满足孩子对绘本需求的一种方式。但是，由于借阅卡的时间通常是半年、一年甚至更久，对绘本馆而言，若营收过度依赖这一业务就需要不断拓新，长此以往难度过大。

为了更好地发掘用户价值，开课成为绘本馆越来越普遍的业务。据张彦介绍，其经营的绘本馆除了售卖和借阅绘本外，还开设了绘本精读、儿童戏剧、绘本创意表达、儿童手工等课程。她提到，“卖书只占收入的很少一部分，主要收入来源还是办借阅卡和上课。” 而为了能够稳定增加客源，许多绘本馆不得不通过进校，以及和社区、培训机构合作的方式来打开市场。

探索更多开源方式成为绘本馆持续生存的关键，但培育家长的认知、帮家长和孩子走出“阅读焦虑”则更考验绘本行业从业者的耐心。张彦表示，“现在家长整体处于比较焦虑的状态，能够静下来陪孩子阅读并且长期坚持阅读习惯的并不多。绘本阅读是一个慢过程，但有不少家长还是期待立竿见影的效果，希望孩子在绘本馆阅读、学习后能够有看得见的成果产出。”在这个快与慢的矛盾中，也有不少绘本馆熬不下去。企查查数据显示，近5年内有超过800家绘本馆注销。

改善绘本馆困境依旧长路漫漫，但是，“双减”之下，随着更多曾经实现了规模化经营的教培机构开始试水阅读教育、试水绘本馆业务，或将给绘本市场注入一些新的活力。譬如，部分原教培机构正在大力推进的智能绘本馆或能通过科技赋能，为用户提供更高效且个性化的阅读指导与服务，以提升对家长和孩子的吸引力。

整体而言，绘本馆在国内的发展时间尚短，大量机构仍在试错中前行。但不可否认，国内绘本市场尚有广阔的空间待挖掘。若要在其中分得一块可观的蛋糕，不仅考验从业者的专业知识和服务能力，也给绘本馆的业务创新以及智能化经营管理提出了更高的要求。