母婴行业发展正处于凛冬之中 致敬那些还在砥砺前行的孤勇者们

疫情之下，无人幸免。

反复更迭的疫情，让不少母婴企业表示2022比2021更加艰难。

出生人口的持续下降，母婴市场村里出现萎靡，人货场加速迭代更是给品牌们带来诸多挑战。

外滞内卷双向夹击的大环境下，创业者和投资人都备受压力，但即使是这样，也依旧有一些品类机会和增长信号值得关注。

融资数量及金额创新低，母婴童产品备受资本关注。

2022上半年母婴行业共有38起投融资事件，融资金额为14.8亿元，上半年的母婴融资波动剧烈，年初平稳，中间低谷，如今略有增幅。

所以再面对市场的诸多不确定性，资本应该更加谨慎。

疫情第三年对全行业的影响，远比疫情第一年突袭时带来的影响更大。

2022上半年母婴行业相比较2021上半年融资数量减少18起，融资金额更是同比2021H1下滑79.6%。

由此可见，2022上半年的母婴行业，无论是融资数量还是融资金额都跌到了冰点。

2022年疫情对行业的影响如此之大，远比2020年和2021年大，这关乎到每一家企业的信心、承受能力，以及整个市场的发展走向。

2022上半年融资的38个项目中，包括婴童食品、洗护、服饰、玩具、出行等，并且母婴行业共有5个品牌融资金额过亿。

只是相比往年，大额资金投入明显收缩，资本更谨慎，尽管有不少人不看好，但仍有品牌在狂奔。

巨头兼并掀起整合浪潮，IPO之路有人狂奔、有人止步。

2022上半年母婴行业“并购热”仍在持续，以奶粉市场为例，乳企之间兼并整合加剧，行业迎来新一轮高度集中化。

今年乳业巨头第一笔战略投资，莫过于君乐宝2亿元入股国内最大的水牛奶加工企业皇氏来思尔，加速拓展西南、华南市场。

蒙牛私有化雅士利，达能退出，此举意在重整奶粉业务，搏击中国奶粉市场新一轮发展。

伊利全面收购澳优，乳业巨头收购婴配粉细分领域之王，“牛+羊”的两大主力加持下，使得伊利在中国奶粉行业的体量规模一时无两。

优然牧业12亿港元收购中地乳业27.16%股份，上游奶源争夺战基本进入尾声。

众多乳企以收购兼并的方式快速入局奶粉细分市场，值得注意的是，线下母婴连锁的整合兼并仍在继续进行，但不同地域在整合方式、整合进程上表现出差异性。

毕竟从去年到今年，母婴企业闯关IPO的热情就丝毫不减。

母婴服务新兴“蓝海”涌现，政策驱动儿童医疗快速发展。

母婴服务领域上半年有7起融资事件，主要聚焦产康护理、托育、亲子陪伴等。

其中融资金额最大的，来自于婴幼儿托育服务商“爱多纷”，毕竟我国有近三分之一的婴幼儿对托育有需求，但供给端与需求端存在较大的缺口。

值得关注的是，母婴消费综合服务平台家后（jaho)，也因为多种综合性服务的平台受到资本关注，在半年里完成了2轮融资。

政策导向是影响行业发展的重要变量，在这一点在母婴医疗健康领域充分凸显。

目前看来，资本重点关注儿童用药、儿童眼科、儿童生长发育等相关企业，金额最大的一笔融资来自儿童处方药研发商贝美药业。

母婴线下零售加速淘汰，新模式新势力异军突起。

线上流量迁移，平台之间混战升级，伴随着传统电商流量红利见顶，新兴渠道开展电商业务横空出世。

顶级主播效益逐渐下滑，中部主播日渐立于台前，直播以及店铺自播，早已成为越来越多的品牌标配。

并且伴随着种种原因，线下母婴销售正在经历巨大的变动，终端门店加速淘汰，据目前已知数据，2022上半年至少倒了30000家以上母婴店。

聚焦资本市场，上半年母婴零售投融资事件仅有麦酷酷MAKUKU一家，融资金额达3000万美元。

对比过去两年，母婴零售今年流入这一赛道的资金明显减少，不过这对品牌而言也是好事，可以推进自建品牌矩阵、搭建数字化中台，加速母婴零售抢占市场。

细分市场多维度升级，婴童食品仍有前景广阔。

从上半年投融资情况来看，共有19起融资事件，在各个细分领域中，融资数量最多的是婴童食品，融资金额最高的是益智玩具。

目前已知的融资品牌里，StarPony、奶酪博士、森宝积木均融资过亿。

总的来说，婴童食品融资集中在零辅食和乳制品，这是因为零辅食红海竞争里仍有新秀突出重围，离不开资本青睐优质项目，以此加速品牌发展，并且特医食品也进入了资本视野。

除此之外，玩具市场IP化、品牌化、益智化的趋势也越发明朗。

推车和安全座椅这类婴童出行品类，开始呈现出新的发展趋势，材质和设计等都将多维度升级，功能智能操作均要进行了优化升级。

婴童洗护产品，开始朝着更细密和精准的方向发展，洗护市场集中度偏低，再加上外资本土竞争激烈，新品牌仍然有很大的机会。

童装的质感、材料、款式也都开始加速创新。

总的来说，从整体来看就是，较为成熟的品类都开始聚焦品质革命。

细分品类已成趋势，深入挖掘用户需求变化，并在渠道布局、营销打法等多维度持续迭代，以此占领用户心智，将会成为品牌突围的关键。

综合来看，2022年流入市场的资金减少，源于大环境动荡，也源于母婴市场逐渐发展成熟。

只是消费行业的历史总是在反复证明，资本抽身离开后，还能够被用户所需的才是真的需求，在经济波动下依旧能实现增长和盈利的，才算是好的商业模式。

回归到母婴行业，母婴企业需要从多种方面不断实基本盘，才能实现突出重围。