“走访一线市场一周，我对对羊奶粉市场有了新看法！”

在经历了广西和四川这两个羊奶粉市场氛围很好的地区的走访调研后，小编也收集到了许多代理和门店对于羊奶粉的看法。汇总整理后笔者惊奇地发现，羊奶粉做得好的市场其中亦有差别，那么大家就跟着小编一起来看看这些渠道对于羊奶粉的独特观点吧！

四川南部一位代理表示：“之前我代理的一款羊奶市场不错，但是相应的，当地窜货乱价也十分严重，当地的价盘十分乱。而今年上半年接疫情反复进行了一波‘饥饿营销’——断货，不知道是主动还是被迫，但对于渠道来说也不失为一个好消息，毕竟断货在一定程度上把价盘拉回来一些。”

另一位四川南部的门店老板表示：“相较于10亿以上体量的一二线品牌我认为10亿体量以下的三线品牌更有发展前景。现在羊奶粉市场教育日趋成熟，20年间已经成长为主流品类。加上二次配方注册制如火如荼的进行中，未来一片‘纯羊’市场下，大小牌在品质上并无明显优劣之分后，我更相信小品牌的成长与潜力！”

还有一位广西的门店老板浅析了一下羊奶粉的“地区优势”：“奶粉大省与广西接壤，所以各大品牌在区域动销会着重进行周边地区的推动，所以广西市场很早就得到了羊奶粉市场的教化，时间久了市场对于羊奶粉也是十分的接受。加上地区气候因素，广西气候潮湿，而当地人认为羊奶具有祛湿的功效，很久以前大家就有喝羊奶的习惯，这也是为什么广西的羊奶粉市场氛围能好到全国知名”

当然，也有渠道说出了一些反对的声音。

广西的一位代理商认为羊奶粉市场有点“跑”得太快了：“羊奶粉市场有着‘婴配粉’这个前辈，让他在发展道路上少走了不少弯路，发展也十分迅速，这也导致市场难以沉淀，婴配粉发展了十年才开始的乱价行为，羊奶粉发展五年可能就开始了，这种还没学会走就开始跑的行为纯属是‘自废武功’！”

还有一位做羊奶起家的四川门店老板苦恼地说道：“羊奶粉在C端市场占有率越来越高，B端的窜货就越猖狂。而品牌虽然嘴上说着管控，但实际上他们的大部分精力仍在建设完整的上游供应链上。很多品牌认为自主的上游供应线才是核心竞争力，确实，但渠道的市场情况也同样重要。”

以上观点全部出自小编交流过的经营多年羊奶粉，甚至是做羊奶粉起家的渠道。无论观点如何，都体现出了他们对于羊奶粉市场的一片赤诚。

那么对于如今羊奶粉市场，你怎么看？