销售神话破灭？澳优旗下佳贝艾特收入下滑，竞品争抢羊奶市场

近年来，我国羊奶粉消费呈现出快速扩张趋势。羊奶粉易吸收、分子小、低致敏等特点正在获得越来越多的消费者认可。

《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，2013-2019年，我国羊奶粉市场以20%的年均复合增长率快速增长，2021年我国羊奶粉市场规模已超百亿元。

此前，澳优凭借佳贝艾特这款超级大单品，在羊奶粉行业里建立起了绝对性的优势地位，成为了名副其实的“领头羊”。

在澳优开启“牛羊并举”战略后，羊奶粉的收入对澳优而言也非常重要。即使在羊奶粉销售额增速大幅放缓的2020年，澳优羊奶粉的销售额在其总营收的占比也高达38.9%，接近4成。

2022年6月底，澳优乳业董事长颜卫彬计划未来五年将海普诺凯1897这个单一品牌做成80多个亿。

据悉，新版婴幼儿配方食品系列标准将于2023年3月22日正式实施，因此对于乳业而言，二次配方、新国标的比拼无疑开始加速了。乳企巨头在羊奶粉行业的竞争，将变得更加激烈，羊奶粉行业也将会迎来一次巨变。

“领头羊”佳贝艾特的市场份额会被进一步挤压，在国内外乳企巨头不断加码之下，市场上涌现出伊利悠滋小羊、飞鹤小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、咩咩飞帆；君乐宝臻唯爱；达能与湖南欧比佳合作的羊滋滋；惠氏的启赋蕴悠羊奶粉等多个羊奶粉单品，一股脑涌入市场，这势必会进一步抢占澳优佳贝艾特羊奶粉市场份额，羊奶粉赛道已日益变得“拥挤”。

当羊奶粉行业站上“风口”，奶粉巨头们的加码入局，又将为行业带来哪些改变？

据澳优财报显示2017-2021年，澳优羊奶粉业务收入的增速分别约为60.2%、58.9%、40.5%、8.8%和7.8%。可以看到，近年来澳优羊奶粉业务营收增长断崖式下跌。

今年7月3日，澳优发布盈利预告，公告称2022年上半年收入预计约33.5亿元至35亿元，按年减少18.0%至21.6%；归母净利润约9500万元至1.6亿元，按年减少73.1%至84.0%。盈利预警一经发布，其股价应声大跌，盘中跌幅一度超10%！

对此，澳优解释称，公司利润预计按年减少不少于73.1%，主要是由于自家牛奶粉的收入减少所致；公司自家牛奶粉自成立以来一直取得高速增长，过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%。

但由于中国内地出生率下降及部分地区实行严格防疫措施，故2022上半年婴幼儿配方奶粉行业面临前所未有挑战。

然而，《Real消费》却发现，2022年上半年，澳优的羊奶粉业务（佳贝艾特）收入约为15.8亿元-16.8亿元，与去年同期16.882亿元相比，减少0.5%-6.4%，有人认为，佳贝艾特的销售神话正在破灭中。

近两年，各大奶粉企业布局羊奶粉市场的动作频频。去年，伊利通过全资子公司入股澳优，继续加码羊奶粉市场；飞鹤借助收购小羊妙可加码在羊奶粉产业链的布局，并推出了小羊妙可、佳瑞妙可、加爱三款羊奶粉产品。

今年，美赞臣中国收购了羊乳老品牌美可高特；达能控股欧比佳，后者代表性产品包括婴幼儿配方羊奶粉“羊滋滋”；君乐宝亦通过推新，进军羊奶粉领域。

对于产业发展来说，巨头的入驻，会利用自身的渠道优势、品牌优势，拉动更多的消费者群体关注，会快速促进市场的扩容，提高品类的关注度，迎来乳品‘牛转羊’的消费潮流。

但当前羊奶粉在走向“大众化”的进程中仍然面临着诸多问题，比如资源不足，据悉全球可规模化、产业化做羊奶产业的产地有限，尽管目前不少品牌在持续加码上游产业链，但随着羊奶市场用户群体大规模增长，稳定的奶源供应将是产业需要面对的挑战。