营养品窜货比奶粉更猛？裸价、裸瓶齐上阵！

近来做线上调研，好多渠道商朋友都反馈，受营养品窜货影响比较严重。这其中也包括很多专业的健康管理门店，在专业的加持下，依然受到影响。

而且是受到极大的影响。“坚持做教育和专业，但是转头就被窜货门店、微商给收割了。”一位健康管理门店的老板说。

有位营养品代理商表示，自己合作的门店专业度高，一般不会主动主动去窜货，但是有很多门店会贴着专业门店卖的产品窜，“价格非常低，有很多品牌的产品，近乎裸价的价格窜进来，比代理商的拿货价都低。”

“这些窜到当地的产品，极大地扰乱了市场秩序，让专业做服务的门店很被动。因为他们是教育市场和顾客付出了巨大的时间、精力成本，但却被低价薅羊毛，非常不公平。”

对于消费者来说，也是一种伤害。窜货商唯一的优势就在于低价，顾客可能一次两次不为所动，但是几次之后也会动摇，心里嘀咕：同样的东西，这个价格更便宜，从窜货门店买应该没事吧。

“但是，这些低价产品是没有任何专业服务而言的，他们只能卖已经推得不错的产品，跟在专业店后面捡漏，对于专业的思路和方案一无所知，如果顾客一旦吃出什么问题，他们没有解决能力，那最终就是宝宝的健康为此买单。”

有人会问了，那厂家不管吗？追溯货源查啊！

这就是营养品窜货“猛”于奶粉的关键了。奶粉有内码管控，有溯源码，而且都是打在奶粉罐上，只要厂家想查，一定能查到出处。

营养品也有相关溯源体系，但是营养品特殊的包装形式，决定了查起来难度大。

“窜货商都是直接窜裸瓶，把可溯源的外包装丢掉，只卖里面的瓶瓶罐罐，很少有营养品厂家能够把溯源码印在最小单位包装上。”有代理商表示。

“所以我们在向厂家反馈时，得到的回复就是，举报窜货门店，这是三无产品！”

厂家也很无奈，但是举报了又能怎样呢？即使买到裸瓶也是一无所知，只能查到售卖环节，谁窜出来的无法查到，管不住窜货的“水龙头”，市场上就会有源源不断的窜货。

那就无计可施了吗？

当然有办法。

第一，窜货最关键的点是，库存消化压力。“上游品牌如果不是无底线的压货，渠道端的压力也不会这么大，如果上游厂家能够有计划、有数据地规范库存管理，采取多次少量的进货方式，良性管控市场，那大家可能都会本本分分做生意。”

第二，对于营养品这种有别于奶粉罐的包装来说，厂家应该把溯源码印在最小单位上，严格查处，抓到重罚，肃清市场环境。“从生产成本角度来说，最小包装增加个溯源码会有成本提升，但利润空间足够支撑。”

市场上，已经有品牌在行动。笔者前两天与某品牌商操盘手交流，他们正在研究暗码系统，就是不仅有溯源码，而且当码被恶意破坏之后，依然可以实时查询，这需要一定的技术手段支持。

还有几位品牌老板也反馈道，今年推行了经销商库存智能管理系统，根据经销商的库存实时记录订单量，不盲目给终端压货，原本是以年度为单位进行生产，今年开始以季度为单位生产，保证产品都是新鲜批次，好动销。良性动销，才有良性进货。

其实能用技术解决的问题，都不是难题。关键在于厂家是否有良性运作市场的心态，如果想短时间内赚快钱，那窜货一定是避免不了的，窜货只是收割市场的一种表现形式。