和氏乳业打造多维宣传格局 吹响国产乳企竞争“集结号”

近两年来，随着婴幼儿配方奶粉市场集中度不断提升，羊奶粉市场增速迅猛，消费者的品牌意识也在不断增强，尤其在疫情影响、巨头加速入局，国家政策收紧等因素催化下，各大企业都在品牌建设上持续发力，使得行业迎来更高阶的竞争。

和氏作为国产羊奶粉领头羊品牌，在坚守品质的同时，以多元营销赋能玩法持续出圈儿，在获得消费者认可的同时也创造了更大的品牌价值。
线上线下联动 “和氏宠粉节”为万千宝妈谋福音

追溯羊奶粉这些年的发展，“小分子”、“易吸收”、“低致敏”是羊奶差异化的品类竞争优势，但随着市场规模越做越大，众多大乳企纷纷加持羊奶粉品类，以及新生代消费者对品牌化产品的追求，羊奶粉也亟需实现从品类到品牌的蜕变和升级。

对于新生代消费者而言，要依据其消费特性来制定战略，并且这一代消费人群对于千篇一律、传统的宣传活动已经不感冒了，需要创新新颖、真心回馈才能吸引住消费者。所以为了回馈更多消费者，和氏于每月18日开展和氏专属活动日—“和氏宠粉节”，以当下不少年轻妈妈依旧保持线下母婴店购买羊奶粉的消费习惯为导向，通过免费礼品多次吸引宝妈打卡宣发、到店消费，进一步提升品牌粘性与口碑，助力门店生意向更好的方向发展。也让万千消费者对这个成长了30年的品牌记忆更加深刻。

强势布局新营销 和氏刮起全网“羊奶粉种草风”

和氏品牌塑造持续更“新”。面对90后消费主力军，单一的传统说教式营销很难被打动，她们更偏好专业性与趣味性的内容种草，并且对奶粉品牌营销触达的维度与深度自然也提出了更高要求。和氏深谙此道，多年来持续深耕品牌建设，除了在线上线下多渠道布局投入，更以目标人群偏好为导向，依照不同平台特性或渠道现状进行内容种草与产品宣发。

和氏从“口碑宣传和消费体验”着手，与母婴垂直类第一平台“美柚”甜蜜联动，开展了柚子测评、柚子试用、KOL亲测体验、品牌问答等多项活动，旨在为宝妈们解决切实的育儿问题，提供更多的转奶思路。还与全国最大的线上种草平台“小红书”联合，推出300余位博主真实博文，强化“和氏羊奶粉”的国民认知度和亲近度，拉进和氏与消费者的距离，有效提升用户对和氏产品体验感知，也为新手妈妈提供更多奶粉喂养思路。

品牌实力出圈儿 和氏加速迈进品牌化新征程

以线上趣味互动、高频触达方式建立用户链接，搭建品牌护城河的同时，和氏也愈发注重品牌价值在线下的沉淀。以2021年重磅投放高铁车内广告打造“和氏羊奶粉”专属列车为开端，和氏2022年再度发力，全面深化和推动品牌宣传，斥巨资将品牌形象推广至全国各个高铁站内，其覆盖率和传播力又一次让和氏乳业成为业界瞩目的聚焦点，品牌力登上了新的战略高地。

据了解，自2022年7月20日起，和氏投资近千万，强势登陆高铁，全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市，覆盖了和氏所有的核心市场及潜力市场，并将进行为期一年的品牌宣传。在本次高铁营销中，为增强和氏与乘客的“接触面”，提高品牌的触达率，“和氏乳业”高铁专列从头枕巾、小桌板、海报等形式全方位、多角度、立体化呈现品牌形象，为旅客带来强视觉体验，加速品牌价值传播。

匠心品质为基 全力助推品牌势能长效增长

根基不稳的营销，有可能只会造成“昙花一现”的假象。在羊奶粉行业地位持续凸显背景下，营销赋能固然是推动品牌增长的核心驱动，但企业也同样需要不断强化产品品质，有生命的好产品，才是做好营销的坚实基础。和氏紧追行业趋势与消费者需求变化，在产品布局上不断延伸，并对旗下产品焕新升级。

2022上半年，和氏澳贝佳儿童成长配方羊奶粉荣耀上市，在包装和配方上下足功夫，满足不同消费群体多元化的营养需求与市场变化。与此同时，惠哺A2及美贝嘉荣耀升级，不同的卖点与配方，各具特色，一经面市便脱颖而出，在市场上形成了核心竞争力，这都是基于和氏强劲的品牌实力和扎实的产品实力，将“新鲜、营养、健康”的形象传达给消费者，更加全面的展示了和氏乳业独有的“纯鲜”风采!不同的产品卖点与配方特色，满足不同消费群体多元化营养需求与市场变化，和氏一直以匠心品质持续夯实品牌发展之路。

除此之外和氏抢先布局特殊医学用途配方羊奶粉领域建设。据悉，该项目一期总投资2.6亿元，新建生产车间18300平方米，购置国际先进水平的幼儿配方乳粉生产设备126台，投产后可年产2万吨特殊医学用途配方羊奶粉，是国内首家将羊乳用于特定群食用的深加工项目。项目落成后，和氏企业核心竞争力得到壮大的同时，也将进一步填补国内医学用途配方奶粉领域空白。

在羊奶粉行业竞争格局加速变化的当下，品牌价值建设成为品牌是否能够长远发展的关键所在。因此和氏持续推陈出新，丰富自身多元化产品矩阵的同时，以“全域+高频”营销创新玩法，“产品+团队”的加持，深化品牌与用户沟通，逐步实现链路收网，建立牢固品牌护城河。用实际行动打造行业品牌标杆，既形成了和氏的品牌印记，又在市场中打开了新局面。相信在未来和氏必然将助推羊奶粉行业迎来更高发展。