王晨：母婴行业一件代发是新一轮的渠道扁平化吗？

尽管横向来看，母婴行业比其他消费品行业好多了，但是纵向比，母婴市场这两年确实“变穷”了。

有母婴店老板娘吐槽，她一向以专业的服务、超高的忠诚顾客比例傲视所在的商圈，但是如今明明服务做得很好，转头却被别的门店拉走。

经济下行，荷包缩水，“没有5分钱打不败的忠诚度。”

这句话不是我说的，是美国的营销大师菲利普·科特勒说的。

可见，全世界人民都一样。

现在母婴产品的吊牌价和实际成交价，可谓云泥之别。其他消费品行业也有这个现象，但落差没有母婴业这么大，因为经过多年激烈的竞争，吊牌价已经做得比较实了。

母婴的高端市场，一半来自高半格和高一格消费，在经济低迷中，被打回原形。这导致母婴业整体上进入激烈的价格战，而不仅仅在中低端市场。

要知道，把东西卖给穷人，不容易；把东西卖给穷人，还要卖出利润，更不容易；把东西卖给三四级市场的穷人，还要有利润……你大概已经晕了吧。

出货价不断下行，利润从哪里来？

只能是来自更低的成本。

一件代发为什么如此火爆？

从买家的角度看，不就是一样的东西，价钱更便宜吗？

一件代发凭什么便宜？

除了用一件代发窜货薅别人羊毛，正规的一件代发分离出了渠道商的物流仓促功能，压缩了这本部分成本。

甚至，压缩了渠道环节。

窜货的一件代发不是良性的，一时嚣张，但一定无法成为主流，这是窜货本身的性质决定的，跟一件代发没什么关系。

但是，正规的一件代发，却是供应链的一大进步，正是这种进步，决定了它所导致的价格战，是有经济支撑的，因为压缩成本为价格战提供了空间。

自中国改革开放以来，渠道扁平化一直是供应链的一条主线。全国总代消失了，省代被切分市场了，地代被圈在市区了，厂家直接到县里开经销商户了。原来七八级的渠道环节，被压缩到了三级。

而这三级渠道，某方面的职能还在被一件代发这样的新物种替代。

这便是商业生态进化的基本规律：分工更细，成本更低，流转更快。

看明白这规律，你就知道该做什么了。