2022年哪些潮玩品牌发展的不错？

目前，我国以潮玩相关行业为主营业务企业较少，其中A股上市企业泡泡玛特和凯知乐国际以潮玩为主要业务，其余上市公司正在或计划开展潮玩相关业务，如奥飞娱乐、沐邦高科、高乐股份、元隆雅图、顺网科技等。

另外，据不完全统计，2021年，潮玩产业的投资数量就多达31起，并且有多家潮玩类公司在一年之内获得多轮次融资。

目前中国潮流玩具注册企业主要分布在华北和华东，其中广东是潮流玩具企业主要注册的热土。截止2022年7月，潮玩行业内的上市企业主要集中于东南沿海全区域，其中广东省上市企业最多。

潮玩行业上市公司业务布局对比

从潮玩业务占比看，泡泡玛特潮玩业务占比最高。从销售布局来看，大部分厂商重点布局中国境内市场，如泡泡玛特、沐邦高科、高乐股份和华立科技等;而部分企业重点布局境外市场，如奥飞娱乐、金运激光、创源股份、德艺文创、实丰文化等。

从公司的业务布局来看，部分公司抓住近期热门概念元宇宙，率先布局NFT数字藏品，如顺网科技、金运激光、创源股份、德艺文创和美盛文化。泡泡玛特则发力高端收藏玩具。奥飞娱乐、沐邦高科、高乐股份等公司继续布局以盲盒为主的传统潮玩市场。

潮玩企业发展现状

从线上及线下布局来看，泡泡玛特、奥飞娱乐和名创优品线上布局更为完善。其线上布局覆盖淘系平台、互联网电商平台、抖音快手以及小红书。线下布局，大部分公司选择直营及加盟的方式进行销售网络的布局，其他公司如奥飞娱乐、邦宝益智、高乐股份和创源股份选择布局商超书店的代销方式。

凯知乐国际的IP均为外采IP，采取与热门IP进行合作的方式发售相应潮玩，以吸引该IP的粉丝。名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY则开始向上游IP设计与创作业务延伸，开始布局自有IP业务，旗下自有IP如Twinkle、Tammy、BUZZ、YoYo、Umasou!恐龙妹等。

IP 孵化周期长+高投入，初入者或难承担经营压力。

潮玩行业具有铺货周期长、投入高的特点：

（1）IP 开发周期长：根据泡泡玛特招股说明书，潮玩产品从设计开发要经历8-15 个月的培育周期。

具体而言，无论是自有IP、独家IP 还是非独家IP,都要经历艺术家设计二维草图、内部设计及工业开发团队进行三维设计、内部设计及工业开发团队进行上色工作、模具制作与批量生产、制定市场推广方案等过程，每个环节耗时1-6 个月不等。

此外，若涉及IP 之间的跨界合作或外部IP，在原有基础上还会增加2-9 个月的筹备、审核时间。

（2）产品开发成本高：根据36 氪数据，潮玩产品成本包括早期打样费用、设计费用、开模费用和量产费用，其中最高的是开模的成本和量产的成本――开模越复杂，产量越大，成本就越高。

一般来说，一款正常开模费用是2 到3 万元，按照一套玩具十款商品计算，一套玩具的开模成本就高达20 到30 万元。

此外再加设计成本、库存成本等，对于初入行业的企业来说会形成一定的资金压力。且若产品在市场上受欢迎程度不确定，还额外需要一定的容错成本等，规模较小企业或难以支撑。

品牌化趋势凸显，用户扩容与高端化为主旋律

盲盒仅为入门大众品类，潮玩不只是盲盒。从潮玩品类价格带看，盲盒售价相较于手办、 BJD 和艺术玩具更亲民，低客单和套系化使盲盒快消品属性凸显下，能保持高复购和高 流转；细分赛道层面亦表现为高端潮玩当前更集中于小众轻奢圈层，与 NFT 数字藏品类 似，高价格门槛下设计师或IP 价值认同为消费者教育核心。在潮玩品牌高端化进程方面，主要以限量版或联名款大娃拉升价格带，例如泡泡玛特 MEGA 珍藏系列预售中签率仅为 1.7%左右，亦体现出高端潮玩在盲盒大众化基础之上，或将以高价格带驱动小众圈层市 场规模高增。

品牌化趋势凸显+入坑玩家高忠诚度，高端化与复购驱动高增。泡泡玛特作为国内率先构 建 IP 平台化运营的潮玩公司，以产业链先发优势占领头部低位，品牌力优势愈发凸显下 行业集中度有望提升。展望未来空间，量以头部品牌拉新+入坑玩家高忠诚度下复购率驱 动，价以大众款提价+从盲盒跃迁高端化大娃/手办拉升，整体看好潮玩市场高增。