新品难销？是不是业务员激励+考核不够？

上篇我们说到这个新品难买的问题，文中提到业务员的重要性。对于经销商来说，产品的维护以及推广等等都是业务员在维护的，业务员做的到不到位，直接影响新品的销量。

但是怎么让业务员去推广新品？这个问题很多人表示：只能通过绩效以及考核的方式来推进。

高绩效提成方式，的确是可以吸引他们的眼球，让他们尽心尽力的去推广当下的新品。但大家千万不要忘记：往往员工的脑子比老板转的快，他们会迅速的算出是我重点推新品工资拿的高，还是说努力推进以前的产品，扣点绩效但薪资依旧不低。如果后者更轻松，试问：为什么要花费大量时间去推新？

曾经有数据表明：业务员真正在做销售工作时间只有1-3分钟的，业务员在门店的销售时间很有限。当我们去和业务员沟通的时候，他们就会说：在有限的时间里，很难将新品推广做好。老板们都太理想化了……

在对比其他产品的时候，业务员只需要询问数量、下订单即可，并不需要那么多讲解的。所以在推新品的时候，最好是可以把一些问题与门店讲清楚：

新品是什么（产品基本信息要知道）

新品的优势（产品功能有哪些，会带来哪些机会）

新品利润（这最为直接，直接说利润空间在多少，订货政策优惠等）

新品售后（日常维护以及退换货）

新品怎么卖（目标消费群与动销策略配合）

当我们解决了他们的后顾之忧，自然大家也愿意尝试了。大家不愿尝试新品一方面是难退，另一方面则是给予的政策不利己。

当然，在业务员的薪资构成中，可以这样：基本薪资+提成（分红）+绩效考核奖励。前两项是业务员工资的基本保障，而绩效考核可以看作是业务员的额外收入。如果真的能够做到是额外收入，如果是我的话，我愿意尝试。