饮料市场疲软，东方树叶凭什么同比增长近70%？

8月24日晚间，农夫山泉披露2022年1至6月业绩，主营业务包装水和茶饮料分别营收人民币93.4亿和33亿，分别增长4.8%和51.6%。

据AC尼尔森的数据显示，2022年上半年，不论是包装水还是茶饮料整体市场都增长乏力——包装水市场整体10.5%下滑，即饮茶（不含奶）市场增速仅为0.8%。

按照AC尼尔森数据分析，东方树叶过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超过行业85倍；在东方树叶的推动下，无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场，其中东方树叶贡献了近7成的增量。

业内人士表示，农夫山泉的即饮茶年销售规模依旧能够在市场疲软的形势下获得如此高速增长，这在全球饮料市场来看都是比较少见的。

未来已来，东方树叶10年前的预判正在实现

作为一个上市超过10年的茶饮品牌，东方树叶在近三年取得了前所未有的爆发式发展。业内普遍认为，农夫山泉独到的趋势预判、先进的制茶工艺和长期坚持的耐心与信心支撑起了东方树叶今天的成绩。

而据农夫山泉内部人士透露，早在2010年，农夫山泉就预判了东方树叶会在10年后迎来爆发式增长。早些年东方树叶一直在内部被称为“未来的饮料”。

如今未来已来。

无糖茶市场之于东方树叶，是长达十余年的创新和开荒。2011年，东方树叶上市时，国内几乎没有无糖茶品类。基于对茶饮市场未来趋势的预判，农夫山泉决心深耕无糖茶领域。为此农夫山泉率先在国内实现昂贵的log6无菌生产，把国内饮料从普遍采用的log5升级到新的水平，并用于东方树叶的生产，以此摆脱防腐剂，还原茶叶原味。

11年前东方树叶就在中国第一次做到了 0糖、0卡、0脂、0香精、和“0防腐剂”。其中0防腐剂工艺还是在中偏碱性饮料上实现的。农夫山泉11年前就掌握的技术，至今依旧是行业内非常高的门槛。

近年来，消费需求的升级验证了农夫山泉的预判，越来越多人关注健康，健康饮料进入高速发展期。

从2019年开始，东方树叶就进入发展快车道，据尼尔森数据，2019年东方树叶的增长率就高达28.9%。

2021年，东方树叶实现翻倍增长。不久前，零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮产业已经步入成长期，并进入快速稳定发展的新阶段，随着品类市场进一步成熟，预计到2025年，中国内地无糖茶饮市场规模将突破百亿。不过以东方树叶的增速看，2024年中国无糖茶市场预计就可以接近这一数字。

年轻人追捧，越活越年轻的东方树叶

对于行业来说，东方树叶最值得研究的并非它的规模和增速，而是其越活越年轻的品牌形象。

在所谓新消费品牌冲击下，不少老牌饮料产品都被打上了老化标签。但农夫山泉的茶π和东方树叶在没有太多广告资源的前提下，反而收获了巨量的年轻粉丝。

年轻人聚集的社交平台上，东方树叶成为网友自发推广最多的饮料品牌之一。仅在小红书平台，东方树叶一年的自来水笔记数量激增了2万多篇。微博上，甚至有消费者自发成立了东方树叶全国后援会，年轻人像追星一样追捧着这一款神奇的饮料。

业内人士分析，东方树叶逆势大涨的底层逻辑是：好的品质和包装形态，让产品自己会走路。凭借累积多年的制茶工艺和经验，东方树叶近年也开始重新挑战自己。

2021年，东方树叶先后推出三款新口味，青柑普洱、玄米茶和桂花乌龙。2022年4月，东方树叶再推季节限定口味——龙井新茶，从茶叶采摘到瓶装出厂只用5天。龙井新茶的成功上市不仅刷新了国内制茶工艺，也收获了消费者的认可，曾连续三天蝉联京东冲调饮料榜榜首。

东方树叶正带动越来越多品牌进入健康饮料市场。不过相对于其他国家，国内无糖茶市场可能才刚刚开始。

2018年澳洲无糖茶占其茶饮料市场比例达44.4%，新加坡无糖或低糖饮料市场份额从2012年的30％增至2018年的43％，而我国2019年无糖茶占比仅5.2%。也就是说，东方树叶们仍有广阔的增长空间。