泡泡玛特TOPTOY九木杂物社平均单店收入曝光 新增长点在哪里？

近日，泡泡玛特、TOP TOY、九木杂物社上半年业绩公布，从单店收入来看谁更胜一筹？面对增长压力，他们下一步将重点往何处发力？

上半年潮玩线下渠道继续扩容

泡泡玛特：上半年净增线下门店20家，新一线城市平均单店收入最高

泡泡玛特2022年中期业绩报告显示，上半年，泡泡玛特在中国大陆新开23家线下门店，门店数量从2021年12月31日的288家增至2022年6月30日的308家；新开业55家机器人商店，机器人商店数量从2021年12月31日的1861家增至2022年6月30日的1916家。

从收入来看，泡泡玛特上半年线下渠道收入达到10.96亿元，同比增长21.8%。其中，零售店收入达到8.92亿元，机器人商店实现收入2.04亿元。

泡泡玛特在财报中将零售终端布局城市分成三类，“一线城市”包括北京、上海、广州和深圳；“新一线城市”包括成都、重庆、杭州、武汉、西安、郑州、青岛、长沙、天津、苏州、南京、东莞、沈阳、合肥和佛山；其余则为“二线及其他城市”。

从零售店的平均单店收入来看，“新一线城市”整体表现最佳，约为304.34万元；“二线及其他城市”同比实现增长，去年同期约为256.7万元，今年约为274.59万元，相比“一线城市”和“新一线”城市的下滑态势，下沉市场更具潜力。

机器人商店方面，"二线及其他城市"上半年的平均单店收入最高，达到11.55万元；而"一线城市"和"新一线城市"平均单店收入分别约为9.35万元、10.67万元。

TOP TOY :上半年净增8家线下门店，平均单店收入约为212.37万元

名创优品财报显示，旗下潮玩零售品牌TOP TOY 截至6月30日，季度营收近1亿元，同比增长33%。本季末门店数累计达97家（梦工厂店7家、集合店90家），相比2021年底的89家（梦工厂店13家、集合店76家）净增8家。

2022年二季度，TOP TOY 实现收入9500万元，第一季度，其收入达到1.11亿元，由此可以得出，TOP TOY 2022上半年营收达到了2.06亿元。TOP TOY 2021年上半年仍在品牌建设初期，去年下半年收入已达到2.4亿元，因此今年上半年环比有所下降。以截至今年上半年的97家门店来计算，TOP TOY 门店上半年的平均单店收入约为212.37万元。

九木杂物社：上半年净增门店18家，平均单店收入约为83.16万元

晨光文具2022年半年度报告显示，受疫情影响，九木杂物社开店速度略有放缓。截至报告期末，九木杂物社在全国门店数量达到481家（直营324家，加盟157家），相比2021年底的463家（直营319家，加盟144家）净增18家。

上半年，九木杂物社实现营业收入4.0亿元，由此估算，平均单店收入约为83.16万元。而根据该公司2021年上半年财报数据显示，报告期内，九木杂物社实现营业收入 4.42亿元。彼时九木杂物社在全国设有 403 家门店（直营 276 家，加盟 127 家），平均单店收入已达到109.79万元。

下半年增长新引擎浮出水面

从泡泡玛特、TOP TOY、九木杂物社上半年的业绩数据来看，三家公司都不可避免地受到疫情影响，平均单店收入出现不同程度的下滑，下半年如何扭转态势拉动增长格外关键。对此，各家公司都明确了自己的重点发力方向。

泡泡玛特：加快新品发售，提速海外业务

泡泡玛特表示将丰富IP类型，扩大IP库，保持高质量的设计创新水准，推出更多头部系列产品，以及拓宽除更多潮玩品类，进一步发掘MEGA、衍生品、BJD等品类的发开及完善相关工艺及生产发售流程。

下半年以来，泡泡玛特新品发售节奏已经逐渐恢复，据泡泡玛特业绩发布会透露，SKULLPANDA食梦动物系列上市不到一周就实现了将近6000万元的销售额。在8月天猫超品日期间，小野小小的使坏系列全渠道成交额破1750万元。此外，MOLLY、THE MONSTERS的新系列也将在下半年陆续上市。

此外，泡泡玛特海外业务全面提速。年初，泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一表示，“未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”随后，泡泡玛特接连在韩国、新西兰、美国、日本、澳大利亚等地开店，出海重心从日韩向欧洲和北美转移。据悉，泡泡玛特到年底海外门店将达到40家。

TOP TOY：聚焦积木作为第一战略品类

TOP TOY 在打法上则更为聚焦，表示将积木品类作为第一战略品类，以线下门店为基点，开辟专门的积木区域。

今年7月，TOP TOY 举办了“给中国积木一个机会”拼搭体验快闪活动，全国超60家门店同期开展“一万套中国积木免费体验”积木教室活动，已吸引超过4000人参与。近日，TOP TOY 又在武汉落地了“潮玩积木工厂”首家旗舰店。在积木这一复购率较高的品类上，TOP TOY 显然还有更多规划会陆续落地。

九木杂物社：提高原创商品能力和会员复购率

以九木杂物社为核心的零售大店是晨光文具近几年着重发力的方向，在财报中，晨光将九木杂物社上升到“晨光品牌和产品升级的桥头堡”的战略定位。

对于九木杂物社下一步的发展重点，晨光文具表示将通过IP文创化和供应链建设提升原创商品能力；提升会员运营，提高百万级注册会员的复购率，采取会员权益延期、权益补发等措施增加消费者粘性。通过线上公域和私域的运营缓冲疫情冲击，提升九木杂物社的抗风险能力。

结语：

上半年受疫情影响，全国多地线下商圈客流量骤减，潮玩线下门店开拓速度和营收增长不可避免地放缓。但泡泡玛特、TOP TOY、九木杂物社三家比较有代表性的潮玩企业仍然交出了可圈可点的成绩单。下半年市场挑战和机遇仍在，各家企业能否聚焦核心优势、快速拉动增长，让我们拭目以待。