焕新奇鹤为母婴渠道做的这些事 强势引领国货营养品的春天

营养品并不算是很复杂的品类，按理来说，也应该不是很难卖的品类，但目前的母婴渠道，花费大量的时间和精力，在学习营养品的品类上，这是不持续的，也是不长久的。

营养品在发达国家是专门有专卖店的，但这在国内几乎不可能，中国的营养品属于“寄生”品类，寄生在药房和母婴实体店。

所以如果母婴从业者都去关注品类营养，这对全面经营的母婴实体店而言，没有任何意义。

同时对于消费者而言，补充营养也是稀松平常的事情，常规补充简单有效，安全放心就可以了。

立足于对母婴渠道和消费者的洞察，奇鹤重新定义营养品品类，重塑品牌，致力于让营养品更简单。

安全营养选奇鹤，卖得省心，买得放心。

奇鹤品牌围绕渠道商关注的引流、成交、客单、复购4大主题，立足新生代家长的消费需求，具有前瞻性布局了多个“含金量”的事情。

当下母婴店最为焦虑的事情，莫过于引流，因为只有流量，才能成交，提升客单及复购。

在为母婴实体店引流方面，奇鹤做了三件事。

第一，创办奇鹤食育儿童教育基地。奇鹤应该是行业首家，也是唯一一家创办食育教育基地的品牌。

第二，5G直播新零售项目。这个主要是帮助实体店，能够有效的闭环引流，每月一场，把消费者、店员、老板、服务商、品牌全部串联起来。

第三，小红书种草引流。为了更好地让新生代父母了解奇鹤，奇鹤把营销资源集中投入到小红书。

成功引流之后，如何转化为成交呢？

成交最核心的是产品和专业。

围绕着产品和专业，奇鹤做了这几件事去推动成交。

第一，安全品质，重中之重。奇鹤携手南昌大学食品科学与技术国家重点实验室，保证产品配方有效的同时口感很好，在原料选用上，更是甄选全球，优中选优。

第二，安全营养可视化。这是基于安全品质的基础上，奇鹤要让消费者看到并信任。

第三，包装十大卖点，拿着就能卖货。

第四，线上专业问诊，在家也能成交。奇鹤与华童健康强强联合，用专业为消费者解决营养咨询问题。

第五，专业的知识简单化。

在促进成交的这几步中，前面是基于产品，后面是基于专业，涵盖成交前、服务中、成交后各个环节。

当今的大环境下，消费者“价格降级”的同时“品质升级”，消费者期待用更少的钱，买到更好的品质和服务，营养品也不例外。

但是要在原有的价格体系上进行降价促销、价格击穿，实体店基本已经没有利润可言，今年奇鹤大胆地做了一件事，重塑价格体系！

在品质不变的前提下，将旗下80%的产品零售价格都调整到99元，这在符合高质平价的定位的同时，同价高质的产品也可以多样化组合，更有效促进成交。

营养品成交后，不是结束，卖出去才只是第一步，顾客是否按时吃营养品，是否吃得对，都要跟踪回访。

奇鹤为实体店的复购规范了一整套程序，在小程序里随时记录和搜索使用周期、症状等，还能自动生成精准的复购节点提醒，便于进行会员管理。

奇鹤坚定为营养品行业及母婴渠道前瞻布局这些事情，不惜成本，不舍余力，因为奇鹤相信从消费者角度出发，为消费者和渠道做好产品和服务，用利他精神才能让品牌走得更远。