儿童奶粉的反内卷之道

近年来我国低出生率已成为必然趋势，无论归结于什么原因，现在没有人愿意去生孩子。

根据国家统计局的调查，近30年来，我国总人口下降32.8%，同时我国育龄女性的数量也下降了23.5%。

随着育龄女性的减少以及出生率的下滑，我国存量市场的内卷严重，奶粉市场价格战愈演愈烈，奶粉行业的价格体系出现崩塌。

危机向来与机会共存。

在婴幼儿配方奶粉发展受阻的同时，儿童奶粉在母婴家庭领域开始大施拳脚，自2018年以来，儿童奶粉的增长率就保持在了100%以上，截至今年为止，更是达到了150%

儿童奶粉为什么会出现内卷？

因为相比较婴幼儿配方奶粉的条条框框，注册制等相对较高的进入门槛，儿童奶粉行业目前还没有确定性的规范，门槛相对而言还是比较低的。

所以目前的儿童奶粉还没有正式享受红利期，就已经开始纷争不断，天天秒杀、月月特价、超级低价早已成为内卷常态，于是大牌婴幼儿配方奶粉快速收割抢占市场。

低价竞争的策略，会不会是品牌方的刻意而为？

当产品开始变得平庸，内卷必回必然，现在不是缺产品的年代，现在是缺强大护城河产品的年代。

中国的供应链是世界上最完整的供应链，那么我们就要开始考虑，如何确保我们的产品不会变得平庸？又如何确保我们的价格体系能够维持整个渠道的正常运转？

这从产品研发开始就确定了三个原则：

1、产品的安全性。

安全性是奶粉产品的生存根基，比起配方里有什么，我们更关注配方里没有什么。

2、产品的独特性。

只有保持产品的独特性，才能在行业出现大量内卷和低价竞争的时候，维持自身价格体系不变。

竞争的维度应该是建立在品牌整体上，而不是建立在松散的成分表上，更不是建立在含量上、价格中，一定是要在产品之外，建立起让消费者觉得只有我们有，而别人没有的东西。

3、产品的有效性。

其实儿童奶粉的竞争对手，从来都不是其他品牌，而是纯牛奶！

一流的企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。

做好产品的同时，还需要坚持赋能渠道动销，不要做高高在上的产品，而要做实实在在动销的品牌。

如果觉得黑暗，那就燃烧自己去照耀前路，温暖他人，出路不在别处，它正在你我脚下，于无声处听惊雷，于无色处见繁华，行业不死，英雄永存。