快手能挽救童装商家业绩增长吗？

前期储备较多库存的童装企业受冲击尤为严重，生产经营遭遇困难。面对未来的不确定性，于童装行业而言，新的增长空间在哪里？是加码传统渠道，还是跑步入场直播电商？

1.流量退潮，快手成为商家新的掘金地

伴随短视频直播营销趋势崛起，快手已成为童装商家抢夺增量市场的重要阵地。据快手电商母婴行业年度白皮书显示，2021年下半年，快手电商母婴行业中整体GMV体量最大的类目为童装童鞋，且童装童鞋类目增速明显，商品件数环比增长142.5%，GMV环比增长50%。

与此同时，快手老铁的购买力不容小觑。据《2022快手电商数据价值报告》显示，2021年全年消费金额超过5000元的较高消费用户，占比达12.9%，相当于每8个快手电商用户中，就有1个高消费用户。

为了获得更多生意的增长，不少童装商家纷纷投身转战短视频直播领域，其中，去年4月，安踏儿童正式在快手建立品牌官方账号“安踏儿童官方直播间”， 据悉，安踏儿童日均自播GMV大约在10万-20万左右。而童装品牌巴拉巴拉早在2020年就开启了快手直播带货之路。

同时，行业人士也表示，伴随传统电商平台趋向于白热化状态，抖音和快手的出现，让信息传递起来更加方便直接，成为商家新的流量抓手，但对于童装商家而言，选择不同的平台，不同的消费人群，不同的内容偏好，也会导致品牌发展存在明显差异。

2.站上直播C位，商家拼的是什么?

在今年7月快手母婴带货达人TOP30榜单上，我们可以看到上榜多为童装童鞋产业带主播，主打“源头好货”、“工厂直销”、“儿童潮流搭配”等核心卖点，且物美价优，有固定的开播时间，包括山东服饰主播（超级丹）、MiMi童装源头工厂、小大人定制童装、言植优选、小可爱家童装工厂店、米乐童装、蓝亦雪童装等产业带头部商家。同时，这些主播多数拥有实体批发、零售经验，且多集中在区域服饰产业带中。

在达人直播方面，王昕（MiMi童装源头工厂）主打童装带货直播，短视频以介绍童装商品为主，目前粉丝数量为765万。尽管MiMi童装带货商品类目丰富、涉及美食和婴幼儿用品，但销售额主要贡献品类还是童装和童鞋。据悉，2021年，王昕与巴拉巴拉签约合作，还与安踏、好孩子等知名童装品牌达成深度合作关系。

小大人定制童装则诞生在童装之乡——湖州织里，在快手上拥有400多万粉丝，品牌自播月销售额在3000-6000万。创始人是典型的夫妻搭档，最早在安徽蚌埠做县城生意，经营了四年线下实体店。

在湖州织里，米乐童装同样为夫妻搭档，此前在线下开了一家女装实体店。不过相较带货型主播，具有产业优势的主播承留能力更强，直播间流量转化效率也更高。据米乐童装创始人孙军涛曾表示，在织里服装厂，可以根据粉丝的喜好，有针对性的生产出一批适合粉丝需求的高性价比货品。而山东临沂快手服装主播徐乙可（言植优选）仅在2020年全年销售额过亿元。在客单价方面，快手头部服饰主播的均客单价介于50-80元之间，整体价格还是非常实惠。

此外，2021年快手童鞋主要产业带分布在浙江台州温岭、福建泉州晋江、浙江温州；而童装主要产业带为江西九江、浙江温州、浙江湖州、山东即墨、河南安阳、广东虎门、广东广州、广东佛山等地。

不过也有商家表示，相较抖音用户更为挑剔而言，快手上消费者对商家更宽容一些，百元以内，高性价比的产品，促销福利，都足以吸引消费者驻足及下单转化，且产品也是白牌居多。