纸尿裤行业洗牌仍在继续 品牌怎样做才能存活下来

时至今日，纸尿裤行业的洗牌仍在继续，纸尿裤品牌想要活下来也并非是一件容易的事情。

新生儿数量的下降，消费市场的疲软，都使得纸尿裤市场规模在不断下滑，纸尿裤市场的规模也从原先的600亿萎缩到至今的400亿。

在纸尿裤市场如此萎靡的格局下，纸尿裤品牌之间的优胜劣汰也在疯狂加速，有不少母婴从业者表示：“中国死掉的纸尿裤品牌大约有2000个之多。”

Babycare的创始人李阔在采访中也开玩笑说：“早知道，我就不做纸尿裤了。”

并且纸尿裤市场萎缩走势在线下渠道尤为明显，7月婴童品牌网在走访线下的时候，众多母婴从业者表示：“现在母婴实体店的营收严重下滑，窜货乱价的恶性竞争已经成为常态，做纸尿裤起家的经销商，有不少都开始转型去做其他母婴品类了。”

纸尿裤行业如此剧烈的动荡变革之下，有人认为出路难寻，也有人认为认真经营就会有所改变。

品牌趋势：高端高价VS中低端平价 谁更胜一筹？

纵观纸尿裤行业的发展历程，从行业初期萌芽到中期野蛮增长，再到如今行业洗牌加剧，变来变去却始终不变的，是高端纸尿裤与低端纸尿裤的两大势力交割对抗。

根据调研结果显示，纸尿裤的“性价比”已经成为影响消费者做出购买决策的TOP1选项，有56.7%的参与调研者表示“促销、附加活动”是他们的重要购买驱动因素。

另一方面，纸尿裤终端成交价格持续走低，这同样也是不争的事实。

随着疫情的反复更迭交替，到如今的常态化阶段，中国家庭的日常开支普遍收缩，消费者在购物上愈发理性和谨慎，而这也给了高性价比纸尿裤品牌一定的机会。

同样，这对于品牌而言，消费者对于高性价比纸尿裤的热情，也毫无疑问是一把“双刃剑”。

因为现在的年轻父母对纸尿裤品牌忠诚度普遍较低，品牌仅凭借着低价优势，很难形成长久的生意增长，但现在上游原料频涨等成本压力，也在持续不断的刺激着纸尿裤企业的神经，只不过碍于消费者的忠诚度，只能采取“不涨价”的措施来稳住现有客户。

但高端定位品牌，其高端消费者依旧愿意为新材料、新技术和高品质的产品涨价而买单，企业以产品连续调价，很好的抵消掉原料、运输、通胀等成本上升，并为自身增长做出贡献。

不过在消费者开支逐渐消减的背景下，这些企业对于未来增长预期的态度也不甚明朗。