玩具巨头Zuru向宝洁发起挑战，跨界卖纸尿裤

企业跨界在商业经营中是很常见的现象，但玩具公司跨界卖纸尿裤却不常见。今天跟大家聊聊Zuru这家公司，它是如何成长为玩具巨头的？又为何要跨界卖纸尿裤？

以创意为本，不断试错

在全球玩具行业，乐高、孩之宝、美泰是当之无愧的龙头企业。在中国也有不少粉丝，乐高积木，孩之宝的小马宝莉、变形金刚、星球大战，以及美泰的芭比娃娃，相信大家应该不会陌生。

谈起Zuru，知道的人应该不多，但它确确实实是全球排名前列的玩具制造商，产品销往全球120多个国家和地区。2021年，其实现营收11亿美元，公司创始人之一尼克（Nick Mowbray）曾表示，希望在2023年实现20亿美元的营收。

Zuru的所有者是来自新西兰的尼克两兄弟，兄弟俩都没念完大学，辍学后搬到中国打拼事业。可以这么说，Zuru是诞生在中国的玩具品牌，但却算不上是国产玩具品牌。

说起来有点绕口，大家只要知道Zuru的创始人是新西兰人就行了。

外国人在中国创业很有话题性，难度也不小。事实上，Zuru发展早期尼克兄弟俩遇到了不少麻烦。

这里简单说说其中一个麻烦。2005年，Zuru推出了一款手持式视频游戏产品，玩家在游戏中可扮演全球著名球星贝克汉姆。这样的创意得到了沃尔玛的青睐，并承诺会购买220万台。

两百多万台的订单，对刚成立不久的Zuru来说无疑是巨大的惊喜。所以尼克兄弟很快便联系好中国制造商，并启动生产。问题就在这里，刚生产不久沃尔玛便表示要取消大部分订单。

从结局来看，虽然经过尼克的斡旋，沃尔玛没有将订单全部取消，但他却成功让沃尔玛支付了80万台产品的费用。对Zuru来说，有点小赚。但对沃尔玛而言，这笔生意亏大了。

因为这款产品上架后，销售情况非常不好，只能在货架上吃灰。这笔生意也让沃尔玛排挤了Zuru好多年。

当然，Zuru并没有因此止步不前，而是一直在往前走。在后续的发展中，推出了不少受到市场欢迎的玩具产品，公司也因此慢慢发展起来。

现在回过头去看，当时沃尔玛为何会承诺两百多万台的订单，后续的产品为何又获得用户的喜爱？

其中的基本逻辑在于创意，Zuru以创意取胜，旨在创造新的市场。从这个角度讲，当时沃尔玛正是看中了Zuru产品的创意，虽然当时那款产品并没有经受住市场的考验，但至少为Zuru赢得了全球顶级零售商的青睐。

后续的产品亦是如此，依托创意，快速推出产品，即使产品可能失败，但在这个过程中Zuru并不会输，因为总能从中学到东西，并以此不断改进产品，最终获得成功。

总结一下，Zuru的成长逻辑已经很明晰了，就是聚焦于产品创意，然后快速上新，在数量众多的产品中，总会有一些产品会受到用户的喜爱。

这些产品会成为公司的主要营收来源，赚取的利润又源源不断投入、试错，再筛选出受欢迎的产品……资金在不断循环，且在这个过程中滚雪球似的越滚越大。

跨界卖纸尿裤，丰富产品线

了解了Zuru的成长逻辑，它跨界卖纸尿裤的事情自然不足为奇，本质上也是不断试错的过程。

Zuru跨界卖纸尿裤的契机，是几年前尼克从中国搬回新西兰的时候。当时他病得厉害，很长一段时间里只能躺在床上，无聊时便有新奇的想法不断涌现。

这个时候，他的一个朋友设计了一款纸尿裤，并认为这款纸尿裤可以跟宝洁一较高下。

于是，Zuru很快推出了一款纸尿裤品牌，这也是公司首次从玩具行业切入快消品领域。这款纸尿裤一炮而红，在宝洁等巨头的夹击下取得了不错的成绩，去年实现了1亿美元的销售收入。

在尝到甜头之后，Zuru开始在跨界这条路上越走越远，陆续推出头发护理、宠物食品、胶原蛋白等产品，尽管一些产品推出后成绩并不理想，但这并没有影响Zuru对跨界的信心。

这里再提一句，Zuru新推出部分产品之所以能获得用户青睐，除了创意之外，也离不开它在油管、TikTok等渠道的营销，这种新媒体式的营销，不仅覆盖面广，也更能赢得年轻用户群体的喜爱。

可以预见，在未来的发展中，Zuru肯定不会满足于深耕玩具领域，而是会不断跨界推出更多的像纸尿裤这样的爆品。

这也是Zuru新一轮的滚雪球式发展。从现有的资料分析来看，它是有机会成长为快消品巨头的，当然，要想成为宝洁那样的全球快消领域巨头，它的路还很长。

尾声

Zuru的发展壮大的秘密还有一点，之所以留在文章结尾说，是因为我觉得这点对其他企业来说更有参考意义，分析的角度也从Zuru企业自身放宽到更宏观的层面。

分析Zuru的发展历程，我们不难发现它的成功是离不开中国供应链体系的。比如最初沃尔玛那笔两百多万台的订单，制造商是中国本土的，其他很多产品也是如此。

也就是说，Zuru之所以能够快速上新、不断试错，依托的是中国完善的、庞大的供应链体系。

另一方面，在我国制造业智能化、自动化升级的背景下，Zuru产品的生产成本具备较高的市场竞争力。

简单的说，Zuru的很多产品是中国制造，但创意、品牌是Zuru自己的。最重要的是，这样的发展路径可复制性很高，Zuru已经为后来者打了个样。