把握消费迭代趋势，驭势实业引跑营养品新周期！

“消费者的代际跃迁，决定了品类空间。”9月25至28日，在2022杭州驭势实业全国重点合作伙伴大会上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在压轴演讲中表示，“奶粉是基本盘，也是存量盘。而营养品等增量品类决定了未来存活的关键。”

回溯母婴行业的发展历程，大致经历了两轮高速发展，2000年前后，首批进入母婴行业的从业者主要是以传统用品、童装等品类为主，2008年“奶粉事件”后，母婴渠道伴随着奶粉品类的爆发快速发展。

这两轮高速发展周期受社会经济水平、文化水平等因素的影响，呈现出不同指数量级的增长。但是还有个背后的深层次的原因——消费者代际更迭，以25岁适育年龄来计算，2000年左右的母婴市场，服务的主力消费者是75后宝妈，而2008年之后，宝妈消费者主体开始悄然发生变化，80后消费者登场。

而2018年第三轮消费者周期迭代，且在“口罩”原因下，迭代进程加速，甚至连同部分85后二胎宝妈也开始具备90、95后新生代宝妈的消费特征。

消费者代际更迭，决定了品类的扩充和细化。以奶粉为例，细化出羊奶粉、有机奶粉、儿童奶粉等细分品类，这些细分品类作为增量品类，扩大了奶粉市场份额，提供了更广阔的生意机会。在奶粉的基本盘之上，营养品等新增长品类也在崛起，这源于新生代宝妈的更高水平消费需求。

营养品板块里同样也衍生出基础营养、肠道营养、免疫营养、药食同源、过敏营养等细分品类，每个品类都有爆品、新品或者颠覆传统的专业理念层出不穷，核心是谁能精准洞察新生代消费需求，并用专业引领渠道商迅速跟上迭代步伐，谁就有机会。

2017年是90后消费者迭代萌芽伊始，驭势实业进入国内市场。经过5年全渠道深耕，驭势实业对新生代宝妈消费精准洞察并形成澳特力、爱健适、维天梦三大品牌矩阵，从不同维度满足市场需求。五周年之际，驭势实业在杭州召开2022全国重点合作伙伴大会，汇集全国近300位合作伙伴，长达4天的精彩内容干货，正是从不同维度阐述了专业化、年轻化新思路。

专业新思路

传统的渠道营销逻辑是，母婴渠道推什么消费者信什么，新生代消费者不是，他们相信权威和专业，相信自己认可的专家。当下母婴渠道的教育逻辑反过来了，借力专家背书或者是自练内功，只为了以更专业的姿态和方式应对新生代消费者。

比如在大会期间，朋友圈里很多母婴人自发分享朋友圈，内容是崔玉涛和崔玉涛医生团队现场培训讲述的干货内容，有很多母婴人激动地表示，“拿到了崔玉涛老师的亲笔签名专业书籍《自然养育法》。”

他们为什么热衷发这样的打卡朋友圈？

一方面，很多母婴渠道都是跟着崔玉涛老师的视频、书籍等学习专业，这次近距离见到了本尊，以师为重，发自内心的高兴；

另一方面，崔玉涛老师是育儿领域大神级的专家老师，将专业、丰富、落地的育儿知识通过新生代宝妈喜闻乐见的方式展示，带动了新生代宝妈的科学育儿理念。而母婴人的朋友圈有很多宝妈，发名师、专家是为了告诉消费者，“我在跟专业的人同行”“我是个专业的值得信赖的母婴店”。

同样，这样一个大神级专业的老师，愿意认可驭势实业的专业理念，并携手专业教育，也可谓是专业级的“强强联合”。

本次驭势大会，育儿专家崔玉涛及崔玉涛医生团队3位重量级专家亲临现场，讲述系统而专业化的知识，如“正确认识食物过敏”“认识营养，健康生长”“直面儿童免疫力”等课题，都是育儿中最常见、妈妈们最关心的问题，这为母婴渠道专业服务消费者提供了“知识工具”。

携手崔玉涛只是驭势实业专业力的一环，现场驭势实业还邀请到方回春堂专家沈忆奕进行专业科普，给现场母婴人带来中医相关的专业赋能培训。

在专业力上，驭势实业还不断加码，成立了驭势营养研究院，向外与医药大学、行业专家无缝链接，向内与自己的博士、硕士、营养师组成的专业研发团队，内外发力，既有学术的高度，又有接地气的实操性，双向赋能专业。

本次大会上，驭势实业还与中国药科大学就“生命营养健康和医学知识培训”达成战略合作，在第四季度正式启动项目。该项目将由多位知名教授、学者，以科学严谨的态度，提供系统化知识教育，为合作伙伴提供深厚的学术知识和实践应用技能。

另外，为了提供更为多元化的营销赋能服务，驭势实业与母婴资深培训师，也是匠心教育创始人赵阳老师，达成了战略合作。

驭势实业形成了自成体系的专业赋能矩阵，相当于建立了一个专业赋能的“中台”，驭势实业有三大核心品牌，都能在这个赋能中台里匹配到合适的培训资源，终端渠道需要专业的师资，也可以随时调取培训资源助力。

从营销角度来分析，这解决了独立品牌无法解决的教育成本问题，很多品牌都想成立培训中心，但这是个“烧钱”项目，而三个品牌来共同成立培训中心，既能够高效利用培训资源，又从不同维度丰富和强大的师资培训力量。

专业打头阵，就需要更专业的产品去承接。作为“爆品制造机”，驭势集团先后推出了很多王牌单品，兼具含量、颜值、专业于一体，更符合新生代消费者的审美与健康需求。

本次驭势大会，驭势实业旗下澳特力、爱健适和维天梦再添新品力作。

小澳特力推出四款重磅单品，爱健适重磅发布两款新品，维天梦发布5款新品，这些新品每一个都是有实力的大单品，代表了营养品升级趋势，驭势实业精准把握了新趋势，快步领跑营养品新周期的产品升级。

行业新未来

为何驭势实业能够精准把握到这些升级趋势和方向？

深耕全渠道的驭势实业，始终把自己放在整个行业的产业链里，深入到产业的神经末梢，了解趋势，洞察方向。

你看驭势大会的现场，集合了行业头部媒体平台、营养品专业协会、全国重点经销商、优质门店合作伙伴，这不像是一场品牌的年会，更像是一场行业的盛会，驭势实业是联络各端的中心力量。

集合领衔行业头部力量，现场深度剖析了母婴行业发展趋势，与母婴渠道命运紧密相关的发展方向，如女性营养品、全家营养、健康管理、社群营销等，行业的佼佼者亲身分享运营经历，为现场母婴渠道打开了思路。

针对母婴渠道合作伙伴，驭势实业特别提出五星门店项目，将会集中火力把重要的营销资源都投入到五星授权门店上，做精、做大、做强零售商。专业而广阔的渠道体系，是营养品的根基。

驭势实业掌舵人巴红波表示，在接下来的五年里，驭势实业将坚定不移做到四点，携手共赢，坚定决心做大做强合作伙伴；品牌打造，全渠道品牌运营能力；研发创新，持续打造产品创新能力；专业团队，高标准专业化团队。

这铿锵有力的四点坚持，更是面向行业的一种正式宣言，指引着驭势实业下一个五年的新开端。就像大会的主题，“预见未来，聚势启新”，驭势实业将以前瞻未来的视野，带领母婴行业共同走向营养品专业的新周期！