中国授权产业凸现四大新风向~

时隔近一年半，2022国际授权及衍生品（深圳）展览会于8月18-20日在深圳国际会展中心开幕，同期还举办第34届国际玩具及教育产品（深圳）展览会、第13届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会。来自卡通动漫影视、文化艺术创意、体育时尚潮流等多个领域的新老IP亮相展会，加上大量种类丰富的IP（品牌形象）衍生品，共同在现场构筑了活力四射的授权产业盛会。主办方公布数据显示，三展展览面积13万平方米，总参展企业数1326家，共吸引专业观众50437人。

现场IP丰富，吸引众多客商

今年的授权展商数量比往年有所增加，IP来源也更加丰富。除“宝可梦”“假面骑士”“熊出没”“猪猪侠”“阿狸”等海内外经典的卡通动漫影视外，还有诸如“国家宝藏”“三星堆博物馆”“唐宫夜宴”“敦煌”“中国航天·太空创想”等文化艺术博物馆授权品牌，更有“NBA”“小刘鸭”“吾皇猫”“我不是胖虎”等当代潮流IP齐聚一堂，给授权市场注入了更多活力。衍生品除玩具外，还有服饰鞋履、美妆护肤、食品日化等，几乎涵盖了人们生活的方方面面。

丰富的IP和各种衍生品吸引了众多不同领域的客商前来寻觅商机。立足华东地区的杭州万物辰新文化科技有限公司首次参展，就在展会上对接到华南地区的多种渠道客户。旗下的“敦煌”等文化创意IP吸引了盲盒、毛绒、文具等品类厂家，甚至还有央视、湖南广电等影视媒体平台前来接洽。现象级IP“吾皇猫”版权方一间宇宙（北京）有限公司则透露，展会客商来源很丰富，除希望获得“吾皇猫”授权的玩具、孕婴童厂商外，还有线下商超、跨境电商、私域零售等渠道客商，以及泛娱乐产业相关企业。

产业四大新风向凸现竞争白热化

经历多年的快速发展，中国授权产业呈现日益激烈的竞争态势。在疫情冲击下，今年各家版权方更是主动“卷”起来，力求突围。

新风向1：新IP积极完善自身

近年新IP层出不穷，想要在头部效应明显的中国授权市场站稳脚跟并不容易。尤其是在今年经济前景不明朗、消费相对谨慎的环境下，新兴IP方更倾向于沉下心来打磨内容，提升市场认可度。

北京千鲤文化创意有限公司的新IP“鳄里斯和鱼英俊”，为了突出差异化，另辟蹊径，从职场角度切入。公司投入了一个十几个人的专职团队对内容精耕细作，抚慰职场打工人。经过两年努力，该IP已精准触达3000万人，诞生了火爆小红书的“摸鱼神器”，走入线下潮玩文创周边店，现正向更大领域开拓。

不仅从无到有的IP难，就连“迷你世界”这种拥有月活峰值过亿的超高流量IP也有难处。“迷你世界”的IP授权业务开展时间不长，游戏圈外的厂商对其了解不深，阻碍了其业务开拓。为此，版权方深圳迷你玩科技有限公司积极突破游戏这个“圈”，通过迷你世界主题园区（与欢乐谷合作）、《迷你世界大电影》、系列动画等多种方式展开宣传推广，还与不同领域的头部企业合作，扩大IP影响力，获得圈外群体认同。在展会上，公司收获了不少细分渠道的客商。

新风向2：老IP着力跨界扩展

在新IP忙着努力追赶前辈的时候，老IP们也并未松懈，不仅内容持续推陈出新，跨界合作也翻新花样，着力固老吸新。

已有超十年授权经验的优扬传媒，拥有近30个动漫IP品牌矩阵，包括“宝可梦”“小羊肖恩”“铁臂阿童木之地球小英雄”“萌浪兔”“疯狂兔子”等国际知名IP在中国大陆的品牌授权权利，以及原创IP“小怪兽阿蒙”“天真与功夫袜”和“豆小鸭”。近年优扬传媒不断挖掘老IP的新魅力，比如“小羊肖恩”推出全新衍生动画《小小羊提米》，从今年儿童节至暑期，“小羊肖恩”还联合知乎、携程旅行开展了形式丰富的“童心环游记”三方联名跨界活动，其中为期一个月的三方主题联合航班，更是吸睛。

诞生于1948年的“LT DUCK小黄鸭”，根据市场偏好迭代IP形象，深度参与香港回归、北京冬奥会等热点事件的官方活动。同时，和上海老药皂合作推广，和上汽大通合作主题房车在20条热门旅游路线进行新模式宣传，不断保持品牌的高曝光率。疫情这几年“LT DUCK小黄鸭”的冠名实体店数量稳定保持在500余家，销售额达2.3亿元，商品总款数超5万。

诞生仅仅6年多、全网粉丝超3500万的“吾皇猫”也有成长压力。考虑到IP诞生初期的粉丝消费水平和品味都有了质的提升，版权方一间宇宙在坚持原创精品内容输出的同时，选择了与粉丝共成长，开始涉足艺术展、五星级酒店等高端渠道，探索IP的多元化发展道路。今年还向韩国、越南、欧美输出，构造极具生命力的文化版图。

新风向3：国潮风向低龄下沉

今年的国潮IP更丰富了：既有体现国家硬实力的硬核国潮IP“中国航天·太空创想”（中国航天科技国际交流中心），也有由北京中创文旅集团带来的传统国潮IP“永乐宫”“国子监”“洛神水赋”“唐宫夜宴”等，北京物喜堂科技有限公司带来的“国家宝藏”“三星堆博物馆”，万物辰新带来的“敦煌”“古龙”“贵州省博物馆”，千鲤带来的“苏州博物馆”“苏州丝绸博物馆”“中国昆曲博物馆”“八达岭文创”等；还有从粤剧、汉服等传统非遗文化经现代创新的新国潮IP“旧予新造”（广州以鹿策划创意有限公司）……

不过，和以往国潮IP侧重青少年的现象不同，今年的国潮出现了一个新趋势，就是向低龄儿童群体下沉，从小培育潜在受众。

以童装品牌巴拉巴拉与苏州博物馆的合作为例，版权方通过对苏州文化、江南文化等传统文化进行提炼，与品牌方共同努力，并邀请非遗大师姚惠芬老师亲自参与，把文化和童装深度结合，开发了传习苏绣与贴绒画两大非物质文化遗产的精髓于一体的现代新中式童装：“四大才子”男童系列，与“清代花鸟册”女童系列。该系列一经推出，就点燃了消费者的购买热情，实现了品牌与版权方的双赢。

以鹿创意也抱着类似的想法。其首个原创IP“旧予新造”选取了近年的热点非遗文化—— 传统戏剧、醒狮、汉服切入。为了让儿童与家长更容易接受，公司对IP形象及风格图库进行Q版化调整，而且产品定位也走亲民大众化路线。

新风向4：服务覆盖全产业链

目前，中国授权产业走过了“卖商标/图案”“卖品牌/流量”的起步阶段，开始走向“卖服务/方案”的成熟阶段。这个趋势在展会上也有所体现。

以国际化IP泛娱乐运营公司羚邦集团为例，集团旗下有“加菲猫”“芝麻街”“小王子”等国际知名IP。他们前期做IP的品牌推广，衍生品的研发、设计辅助，后期做市场资源的对接。除了帮助客户和集团自有的销售平台、电商平台对接外，还更进一步，作为牵线方，整合客户品牌资源，让其进行强强联合，做到“1+1+1＞3”的效果，为客户赋能。

以创意策划服务起家的以鹿创意在自有IP授权过程中，会为客户提供“IP设计-产品创意-供应链-销售端”四维一体的打包服务，深度参与，与被授权商一起共担风险，把IP和产品链接做好，让产品以最优的姿态迈向市场。