母婴直播间该怎么进行营销 如何三秒留人达成有效成交

如今市场艰难，不少母婴实体店都在寻求新的出路，直播就是一个非常不错的办法，但以明星作为导购的主编，效果为什么没有那么好呢？

首先，母婴实体店的顾客进店就算不买也会看看，不会只停留一秒就走，但直播间的观众会。

然后是来母婴实体店的顾客基本上都是有着明确目标，自身就是对母婴实体店的商品感兴趣，但是直播间的观众是比较杂的。

与此同时，母婴实体店的导购和直播间的主播还不一样，店内的导购一般就是介绍商品给顾客，解决顾客的问题，而直播间的主播不仅仅需要这些，还需要一些别的专业技能，比如怎么促销？怎么让观众关注？怎么憋单？等……

既然母婴实体店和直播间的销售方式完全不一样，那该怎么办呢？

学会“前三秒留人”

很多母婴从业者说“平台没有流量”，其实并不是这样，并非是真的没有流量，而且你不知道如何在三秒内留住直播间的人。

1、第一秒留人要靠直播间的布置

关于母婴直播间的布置，建议直播话题在直播前3-五天就提前创建好，整两个线上线下的直播间装修。

线上装修即软件装修，在视觉上给人统一、舒适的感觉，这比如直播封面、直播皮肤、直播介绍等。

线下装修是指直播背景图、空间、道具这些，背景图应该尽量简洁大气，有明确的主题或标识。

线上和线下的装修，都可以让母婴直播间“第一秒留住人”。

2、前三秒要留住人，靠的是直播间话术。

在这里，直播间有个通用话术：欢迎新进直播间的宝妈们，关注主播有福利。

如果涉及到不同的品类，强调的就是店铺专业能力与主播的爽快。

3、留人还需要技巧

通常，主播会通过点粉丝的id来表示感谢，这会让消费者有受关注的感觉，并继续留在直播间内。

同时主播念粉丝id，是为了更好地互动，举个例子，如果问“大家谁有问题，有问题的话举个手”，这时大家都会特别不好意思，但是如果点名指出，粉丝可能就会愿意回答，以此来强化互动。

增加停留时长

前三秒留人的问题已经解决了，那么现在就要开始考虑，如何增加消费者的停留时间？

其实这里很简单，说白了就两个核心点。

第一是留人的主题要明确。

第二是讲清楚，对观众有什么样的价值。

要快速培养直播团队

如果是第一次开启直播，可以寻找对标的直播间，关注他们的最新玩法，核心是不要看着头部直播间，而是学跟自己类似的直播间。

先抄后建，先去学对方的直播间是怎么搭建的，学对方的直播间是怎么进行选品的，同时对方针对不同的品，他的直播运营话术又是什么样子的，从而再加入自己的特色。

直播间和母婴实体店的导购，是完全不一样的训练方式，主播要做的就是快速留人，不然消费者就会流失去别家下单，要有底气和决心让消费者觉得自己直播间的东西是好的，是便宜的，这个样子才能促成整个直播间的下单。