母婴店卖零食客单破1000元？零食将成门店的第二大品类！

“宝妈进我们店里，每次光买零食成交价就能到四位数”，这是一位山东的门店老板告诉笔者的话，对此笔者很震惊。笔者不怀疑宝妈的消费能力，而是在想买这么多孩子吃得了吗？

在一番深入交谈后笔者得知：孩子确实吃不了，其中相当一部分都被宝妈吃了！

其实这是一个母婴店促进交易额增长的一个小“心机”。

门店老板透露他的门店面积虽然不算大，打他却十分重视门店的宝宝游乐区。滑梯，木马，摇摇车，海洋球等等游乐设施相当齐全，不仅如此他还专门联系了厂家，根据孩子们的喜好风向及时更新这些玩具，比如今年流行熊出没，那摇摇车就用熊大熊二的造型，如果明年流行海底小纵队，那海洋球围栏上就会贴满巴克队长呱唧谢灵通形象的贴花。

这个操作不同于摇摇车和游乐区最初存在时为了吸引顾客进店的意义，而是更深层次的为了让孩子多玩会。

“其实我们的零食卖出去相当一部分还没出店门就被宝妈吃了”门店老板如是说道，“因为我很用心搭建了游乐区，宝宝每次一玩好几个小时不想走，宝妈在旁边等着无聊，就会一边刷手机一边吃零食，尤其是年轻的宝妈”

事就是这么个事，但是这个门店老板的做法为其他门店卖零食拓展了一条完全不同的新的思路。

不再一味追求宣传零食的原料如何好，工艺如何精细，添加多少营养元素等。这些固然是最基本最重要的，但大家都是这一套说辞，同时品牌基本水平都很高了，消费者没听疲，估计店里的导购自己都说的只尴尬了。

适当的转变一下卖点说不定有奇效！

既然大家都很健康营养，那就是在同一起跑线上，就可以默认不谈。我们可以针对宝妈或者家庭里的其他成员。

比如：“很美味，很多宝妈都爱自己吃”或者“不添加白蔗糖，家里的老人也可以放心吃”之类的卖点说不定会更加吸引人。

由此看来，母婴店卖零食不仅产品需要迭代快，门店卖零食的方法也要与时俱进不断更新，文中门店可以光零食就开单上千元，所以零食的潜力可见一斑，说不定你抓住零食的新卖点，也可以将零食培养成门店的第二大品类！