母婴实体店凭借什么利润丰厚 香港妈咪爱婴童营养品产品实力过硬备受消费者喜爱

市场上有一类店铺非常神奇，它不靠伊利、飞鹤、君乐宝，营业额照样可以干到30万以上，利润丰厚，那这种店是怎么回事儿呢？

伴随着疫情的反反复复，消费者格外关注健康问题，香港妈咪爱婴童营养品，始终秉承科技，创新的宗旨，与国内众多院校的科研技术专家合作，致力于开发和研究适合于国内外人群的优质营养健康产品，愿为人类的健康事业做出更大的贡献。

除去强硬的产品实力，母婴实体店也需要拥有明确的定位，比如自己店铺消费者定位为中高端客户，那么中高端客户有什么特点呢？

首先消费习惯是网购少，即便网购他也是天猫和京东，但天猫京东大部分的商品是标准价，甚至比实体店还要高一点，那么这类门店中低端客户他是不要的啊，中低端客户他也不会来，因为这类门店他不经不经常搞活动啊，不经常低价，也不秒杀，更不赊账。

这类消费者讲究产品质量好，足够冷门，足够贵，足够高端，足够个性潮流，他尤其讲究实体消费的这种安全感，体验感和被尊重的感觉。

然后老板得是极其专业，他真能给客户解决问题，他能在你这买东西，70%相中的是你这个人，30%才是产品。那么你卖飞鹤，90%看中的是产品，10%才是人，所以说这种客户是说跑就跑。

接着就是激活需求，这是一项店老板重要的生存技能。在生活当中，消费者不知道什么东西好用，那么他经过你的引导，他知道了，并且体验了产品的这个体验感极好，好用又实用，那他消费了还得感谢你。

除此之外老板的硬性指标，就是采购能力，就是你有眼光能看到好货，有能力能拿到好的价格。什么好货呢？质量好，产品概念足够潮流个性，产品包装足够高端，网上生意好，控价相对好。那么要达到这一点，往往一个人的能力是不够的，它需要啥呢？需要异地联盟，近似于胖东来的四方连才，从营销角度来讲，只有这样才能够降低成本，相对稳定上游，那么详细我们直播间到时候详细再讲。

最后就是陪跑能力，就是留存客户的高端客户的能力，就像谈恋爱，你勾搭上了，你得有能力配得上，最好能配一生一世，那么你就赚到了。

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