母婴实体店要学会转换思维来赚钱 加贝高品牌奶粉好配方好营养助力门店赚钱

大家能想象得到吗？奶粉免费不要钱，一年却盈利320多万。

首先跟大家说一下活动的思路，第一，产品是顾客的刚需，不管在哪一家去买，他都必须完成这个交易。第二，商家竞争不会打破底线，只是看谁对商业模式理解更深，懂得分开利润。第三，针对不同的产品特征，涉及不同的优惠，一次和阶梯性优惠一定要分开来做。

举个例子，消费者消费2000块钱购买两箱奶粉，送2100的任意消费，然后再返2000块钱的现金，这个活动没有任何的套路，两箱奶粉存在店里面，随时可以来拿东西，送的消费和返的现金也会如期的送到客户，整个过程下来，就相当于顾客既白得了奶粉，同时还白得了2100块钱的消费。

那么你想顾客买奶粉是不是刚需，这2000块钱的奶粉在这个店里是买，去别的店也是买，并且没有任何的套路，这2000块钱的奶粉你可以一次性的拿走，如果怕过期了，你放在这儿随时过来拿都可以。所以在这种情况下，相信没有任何顾客能够拒绝在这家店买奶粉嘛，甚至有钱的不光买2000，买4000的，有买1万的，反正怎么算都不会亏，你看这个时候是不是就利用了一个简单的活动就获得了竞争权。

对，把所有对奶粉有需求的人都拉到自己店里来进行消费了呀，其实大家想一想，很多老板说啊，生意不好做，做活动呢也没有用，顾客不买单，实际原因是不是就是你做的这个活动基本上没有任何的竞争力，人家做一个五折，你也去做一个五折，人家送尿不湿你也去送尿不湿，那你说顾客凭什么就来你店里面消费？

竞争力很多时候其实玩的就是一个思维差，用你看不懂的方法，把活动变一个形式来展现，让顾客看着就是商家亏钱，然后就来到你店里面薅羊毛，但实际上只是换了一种展现形式，本质上他依然是一个五折的活动，只是在赚大家看不懂的钱。

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