贝拉米进博会上“放大招”，品牌发展按下“加速键”！

作为进博会“老朋友”，已连续第五年参展的贝拉米又带来了引人注目的“新面孔”。

此次，这个澳洲婴幼儿有机食品品牌不仅官宣了占据展台“C位”的高端奶粉新品，其新任首席执行官谷振东也首度公开露面。

“就在来进博会之前，我在贝拉米品牌发源地澳洲塔斯马尼亚岛和品牌创始人进行了亲切交谈，被她在有机事业上的初心和坚持深深打动。正因为坚守初心18年，贝拉米在澳洲不仅是有机婴童食品的开创者，也是有机婴幼儿奶粉品类长盛不衰的领导者。”谷振东在与小食代的单独交流中透露，贝拉米的目标是“成为全球消费者首选的有机婴幼儿食品品牌”。

那么，贝拉米将如何朝一目标前进呢？我们来听听这位新帅的说法。

有机奶粉扩容

经过多年发展，贝拉米如今已形成横跨婴幼儿奶粉、儿童奶粉、辅食、零食的全线有机产品组合。在中国，根据Smart Path截至今年6月30日的监测数据，该品牌的有机奶粉销售额份额位列跨境电商相关品类第一名。

在此基础上，贝拉米志在以更丰富的产品矩阵来满足中国消费者的多样化需求。在本次进博会上，该品牌揭晓了覆盖1~4段的“英文版GOLD+金装有机婴幼儿奶粉”。系列新品于本月在全球同步上市，其中中国为核心重点市场。

“虽然出生率等因素导致中国婴儿奶粉大盘面临增长压力，但还存在结构性调整的机会。我们看到，高端优质的产品需求增长带来了增量，特别是消费者对有机理念的认可程度越来越高，这些对贝拉米来说都是利好。”谷振东说。

有数据显示，在已显疲势的中国婴幼儿奶粉行业中，作为细分品类的有机奶粉仍有亮眼增长。

由尼尔森联合宝宝树共同发布的《2022母婴行业洞察报告》显示，在婴儿奶粉中，有机产品的市场份额逐年提升，且线上线下渠道份额均持续上涨。此外就销售额而言，有机婴儿奶粉增速在线上线下均远超非有机品类。例如在线上，有机增速为16.8%，非有机增幅为2.5%。

不过，有机婴儿奶粉的潜力也吸引了许多品牌布局，那贝拉米新品又有哪些特别之处呢？

对此谷振东表示，贝拉米首次将“先护后养”的产品设计理念应用到新品上，“我们都知道宝宝的肠道非常娇嫩，只有先守护好他们的肠道环境，才能促进后续营养的良好吸收”。

据介绍，上述新品采用了Di-GeniX“菌元双益”组合，即通过“BB-12益生菌+FOS&GOS益生元”协同打好肠道健康基础，助力营养吸收。其中，BB-12是来自全球益生菌原料巨头科汉森的菌种，已在全球婴幼儿配方奶粉得到成熟应用。

此外，系列新品延续了贝拉米一贯严苛的全链有机高标准，拥有澳洲NASAA、ACO双重有机认证。

“作为18年只做有机的品牌，贝拉米始终坚持全线全链有机这一核心竞争力。从源头开始，牧场土壤及生态环境需进行3年净化期，甚至连运输箱也需符合有机认证标准。我们现在已经获得三个国家、五大权威机构的有机认证。”谷振东说。

加速创新迭代

在深挖有机婴儿奶粉的同时，贝拉米也不断发力零辅食的创新。

谷振东认为，贝拉米的核心竞争力在于“全线全链有机”，因此将坚持“高端化+品类拓展”的产品策略，深耕面向0-6岁婴幼儿及儿童的有机营养品。

“这两年，我们在产品创新层面做了非常多的努力。除了奶粉，贝拉米的零辅食板块也不断加快本土化创新，今年推出了多款新品，包括胚芽米饼、胚芽米泡芙、 有机米粉、有机宝宝面等。”他说。

谷振东表示，贝拉米希望能借此整合全球优势资源，优化产品结构，提速新品开发，更加顺应本地市场的需求。同时，贝拉米正积极推动与中粮营养研究院及蒙牛的三方深度研发合作，将持续为本土市场带来更多满足中国宝宝需求、具有差异化和附加值的创新。

作为蒙牛大家庭的“一员”，贝拉米此次还带着“2022 FIFA世界杯官方奶粉”的新身份亮相进博会。

在本次进博会上，贝拉米特别设置了不同主题展区。除了增设模拟绿茵场的场景，展出吸睛外形的足球模型，该品牌也一如既往地将发源地澳洲塔斯马尼亚岛“搬”到现场，通过复刻塔岛地标之一空气PM2.5测量站塔岛白塔，令观众沉浸式体验PM2.5常年约为0的纯净自然风光。

今年，贝拉米也再次开出经典打卡点“有机厨房”，邀请星厨在现场制作使用旗下有机米粉及辅食制成的有机餐点，供观众品尝安心美味。

“在进博会的平台助推下，贝拉米将诞生于澳洲塔斯马尼亚岛的纯净有机带给更多中国家庭。作为有机婴幼儿奶粉品类的领导者，未来也将持续加速创新迭代，让贝拉米安全、健康、营养的婴幼儿食品和纯净的有机生活方式，助力中国家庭健康生活升级。”谷振东说。