在不确定的时代消费品牌如何以变应变 迪米熊食品专注于儿童健康事业

这个问题意味着什么？意味着40多年的时间里边，中国的经济是一直在持续的高速发展的，但是你往回看，往回看几百年几千年经济其实一直在波动的，所以波动才是一个确定性，不波动它才是一个不确定性，那解决办法是什么呢？

就是组织创新，产品创新，渠道创新，技术创新，是不是可以转型，是不是可以把产品结构调整。这个其实就是，在不同的时代，不同的环境下，你就要适应这个环境嘛，其实在不确定性时代，还是要把握确定性的了，其实像稻盛和夫当年都讲过，企业在这种萧条和重大波动的时候应该做什么，第一个确定性的就是说企业永远是需要去做创新的，越是在这种不确定的时候，其实做一些产品的变革，就是以经营为导向，然后第二个事情是在于说，在这种不确定性时代，其实尽量的让自己去企业做减脂，能够外包的。

自己不雇人来干，其实这都是变动的，你有大量的员工，那其实遇到这种挑战的时候，你的挑战和压力会非常大，所以其实整个原则我觉得还是叫，固定成本最小，变动成本最大，然后第三个原则是在于说对整个资金流的控制呢，是做悲观预测，所以就是多多囤点钱，是我觉得其实做好生灵的控制，这个是应该创始人必须要做的事情，消费者的需求可能会变，价值观可能会变，然后其次的话是消费者的审美在变，还有技术手段也是在变化的，然后另外的话，我觉得媒介也在变，首先要做的是消费者的洞察，就是说你的消费者到底是什么样的一群消费者，然后他们在哪里，你怎么样去触达他们，怎么样去影响他们，怎么样去引导他们。

不断的做品牌的打造，做体系化的建设，做供应链的积累，那这些才是可以支撑一个品牌长久发展的很重要的一个基础。在营销中呢，有一个非常简单的一个框架，就是4P嘛，4P是什么？4P就是产品定价，渠道和传播，好的营销的话，它是服务于品牌的，它是可以解决品牌在每个阶段性的问题的，是一个核心，三个基本。核心的话呢，就了解核心用户是在哪里，核心受众是谁，然后三个基本，第一个的话是基本盘，就是整个市场环境是一个什么样的，这个赛道是一个什么样的，然后第二个是基本功，就是在这个做这件事情的核心优势是在哪里？我们到底是技术很很厉害，还是人才很厉害，还是供应链很厉害，那后面在做品牌做营销的时候，要围绕着这个核心去打造它。

第三个是基本款，因为现在也是一个大单品时代，一个爆款，一个品牌的第一步就能立住了。

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