我把母婴营养品占比干到了90%，却决心往回调一调

“营养品是机会品类，未来不会超过50%的销售排面的品类。”在近期的中童影响力直播中，UCOSY优可齐创始人堵晓伟就营养品在门店的占比给出自己的看法。

相比于传统母婴门店或者连锁门店，营养品的占比在50%以上的精品店或者健康管理门店不在少数，这些门店将营养品专业化做到了极致，宝妈一有育儿困惑，有问题不去医院，而是第一时间去找店老板。

他表示，专业化可以让门店跑得更远，经营得更久，这是必然的。但是将营养品占比做到很高，将调理做到极致，是非常累的。

“我说出门店营养品的占比大家可能都不会相信，已经达到了90%”。一健康管理门店老板曾经分享道。

对于这个数据大家可能更多是惊讶和疑问，觉得营养品做到这个占比超级厉害，又有一些好奇，是如何做到这么高占比的，但是对于这位健康管理门店的老板来说，更多的是忧虑和心累。

专业的营养调理都是“点对点，一对一“的服务，老板就是“专家”，具有不可复制性，没有办法进行批量化、标准化。这样的门店顾客忠诚度、顾客的粘性高，从来不需要开新客，都是老客进行转介绍，但也因此造成了老板本身的工作强度太大，搞得自己身心俱疲。

这就是这位健康管理门店老板焦虑和心累的关键，他也逐渐意识到是该往回“调一调”的时候了。

那么，做营养品调理的“极致”该怎么把控呢？

作为精品店老板的堵晓伟表示，要保住用品零售的基本盘，自己未来将会把奶粉和纸尿裤的占比从15%提升到25%左右；营养品现在已经做到了从10%-25%的提升，30%会是营养品的一个瓶颈线。

”一般调理做得好的门店，用品卖得都不会太好。“他说道。所以无论是精品店还是健康管理门店，都应该注意调理的“极致”，当某一品类到达超高占比的时候就会造成品类结构的失衡，反而带来适得其反的压力。

当然，也不排除有些健康管理门店确实可以将调理做到“极致”，但是是在有足够专业的老师的基础上的，贸然追求超高占比和极致专业，和不专业都不可取。因此把握住“界限”就显得十分重要。