都在下滑，为什么这两种营养品渠道商还在增长？

“现在的母婴营养品是全面下滑。”

母婴部落总经理王红聊到是否会重视营养品时，有粉丝在评论区留言道，立马有粉丝互动，“是的，本来想好好做营养品，结果发现太难了。”

无独有偶，前两天笔者在与华中区域代理商交流时也反馈，感觉市场下滑至少百分之15。

下滑的原因主要有两点，一是大部分门店老板知道问题点，但不做出改变，已经是躺平或者半躺平状态，这种状态不光是做不好营养品，其他品类也做得不好；

二是老板想做出改变，但是无奈团队不给力，尤其是连锁更难，连锁想做好营养品需要专业的店员，他们需要给出巨大利益驱动来激励，但是一做调整，原有的奶粉等传统部类就不停下滑，老板心里很没底。

当然市场下滑，也有逆势增长的，市场上至少有两类渠道商还在增长。

一是，做精做专。比如专注营养调理类产品的渠道商还在上升。

之所以上升，是基于三点，第一，原有基数小，市场增速快；第二，聚焦资源，主攻专业类或致力于转型的门店，专业带动增长；第三，现在的调理产品是风口，尤其是新生代宝妈对于过敏等问题非常重视，催生市场需求，渠道商抓住趋势顺水推舟。

二是，做基数、广撒网，开发营养品“处女地”。

比如有代理商朋友反馈，今年依然还在增长是因为不断扩大门店合作基数，引入之前从来没有合作过的新门店重视营养品。

还有一些连锁老板反馈的营养品占比也在提升，做法就是深度挖掘吃奶粉客户的需求，引导他们补充营养品，可能每个顾客的消费客单不大，但是基数大，也足以。这种方式也同时提高了营养品的渗透率，门店业绩也在不断提升。

无论是哪种增长方式，都对渠道商、品牌商的能力提出了更高的要求。如果是做深度，需要有足够专业的老师来给终端做培训；如果是做广度，则需要有专业的团队进行客户拓展。

而这两种方式也是比较“烧钱”的，没有些家底或者专业力的企业，很难开展有效的市场投入，那么下滑就是必然的。

新周期下，实力才能突围困境。