婴配羊奶粉增速放缓，儿童粉能否撑起一片天？

经历前期高速爆发后，羊奶粉似乎迎来了增长瓶颈。母婴研究院相关数据显示，今年1-9月，婴幼儿羊奶粉线上销售额同比下降4.9%。与此同时，很多从业者也明显感觉到近两年婴幼儿羊奶粉的市场表现不如以往，出生率下降、进店率下滑、门店优胜劣汰下，很多门店也在考虑优化选品、精简品牌，不少门店开始缩减羊奶粉品牌经营。未来羊奶粉在婴配市场还有增长空间吗？从各头部玩家的动作布局来看新的增长点又在何处？

羊奶粉能否占据婴配粉半壁江山？

近两年，随着婴配牛奶粉存量竞争越来越激烈，各大奶粉品牌纷纷寻找新增长曲线，持续加码羊奶粉细分赛道。例如，伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝等本土品牌都已推出婴幼儿配方羊奶粉产品，健合、达能、美赞臣等也通过并购、自建品牌等方式加速入局羊奶粉市场。

巨头涌入，不断搅动市场沸腾，并持续推动羊奶粉市场份额提升。前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国羊奶粉市场规模为111亿元左右，2026年预计达到200亿元左右，占婴幼儿奶粉市场规模的比例也将从6%提升到8%。

有从业者认为，凭借好营养、易吸收、低敏等特点，羊奶粉未来或将占据婴配粉半壁江山。一方面是因为部分婴幼儿对牛奶蛋白不耐受或有过敏反应，很多父母倾向选择“低致敏”的羊奶粉；另一方面，在精细化、个性化育儿浪潮下，羊奶粉传递给消费者的低敏、易吸收、高端化等标签正好符合当下消费者的追求。这也是为什么品牌、渠道都在不断聚焦羊奶粉市场的关键所在。

不过也有从业者认为，与已经发展成熟的牛奶粉市场相比，羊奶粉市场规模还相差甚远，而且在认知度和信任度上也有所欠缺，现在谈论与牛奶粉能否平分秋色还为时尚早。相关数据显示，2022年1-9月，在婴童食品领域，婴幼儿牛奶粉线上占比为67.2%，婴幼儿羊奶粉线上占比仅为3.5%。

另外，母婴行业观察&母婴研究院发布的《2021羊奶粉品类消费趋势白皮书》显示，目前消费者对羊奶粉的认知普遍偏低。无论孕期还是育儿期，超过50%的用户不了解婴幼儿配方羊奶粉，超过75%的用户不知道纯羊和半羊的区别，超过70%的用户不会辨别纯羊和半羊。即使是喂养过羊奶粉的妈妈，也仅有5%的人表示“很了解羊奶粉。可见羊奶粉潜在消费者的教育缺失仍有待弥补。

综合来看，婴幼儿牛奶粉仍占据主流地位，是各大乳企最主要的发力方向。这一点从今年新国标和二次配方注册的审批名单中也能找到佐证。2022年前三季度共有603个婴幼儿配方奶粉的配方注册批准信息发布，通过新国标的产品有70款，其中68款是牛奶粉，羊奶粉仅有湖南欧比佳旗下的卓徉和诺优羊两款。

羊奶粉还可以从哪里寻找红利？

新生儿数量下滑，存量不足，但新玩家仍在不断涌入，如同牛奶粉经历的红海竞争，近几年羊奶粉的比拼也正以肉眼可见的速度白热化起来。

尤其是随着一系列新规落地，迫使部分产品升级配方、从“半羊”转“全羊”。一些拥有优势资源，尤其掌握“全羊”资源的企业，在市场的表现会更加突出，市场集中度将进一步提高。此前一些做“半羊”的品牌或综合实力较弱的中小企业要么退出市场，要么放弃婴配粉，转而做儿童和成人奶粉。

有从业者透露，近两年儿童羊奶粉表现不错，增长有明显加速的趋势，增速基本保持在20%以上。相比于婴配粉，儿童奶粉的人口红利空间更大，且门槛相对较低，对中小企业而言仍有机会。同时，可以看到奶粉巨头也在加快对儿童羊奶粉的布局，例如今年佳贝艾特推出向扬儿童成长营养配方羊奶粉；蒙牛雅士利推出朵拉小羊新辰儿童羊奶粉；伊利推出QQ星儿童成长羊奶粉等。

未来，随着儿童奶粉市场教育的不断深化以及羊奶粉市场认知不断提高，儿童羊奶粉或许将迎来更大爆发。同时，伴随全家营养趋势，羊奶粉还有更大的发展空间可延伸。但如何将羊奶粉这块蛋糕做大，还需要品牌端和渠道端共同发力，提供优质产品的同时，持续对消费者进行教育也是关键。

目前，有哪些羊奶粉产品值得看好？品牌和渠道该如何加强消费者对羊奶粉产品的认知和信任？门店羊奶粉的销售情况如何？