堪称母婴洗护良配，这家企业凭啥15年屹立不倒？

当下母婴店基本都经营了洗护产品，但是占比大多都不高，原因是很多老板觉得洗护产品单价低，复购周期长等，所以这也导致了很多母婴店不够重视洗护品类，但《中婴商情》在此想说：请从现在开始转变思想！洗护品类大有可为！

洗护产品值得母婴店好好经营

随着出生率下滑和疫情的不断影响，母婴店占比最高的奶粉、纸尿裤等大品类毛利正在持续走低，且没有回暖迹象，母婴店必须要寻找别的利润增长点，相比营养品、调理服务项目等业务，洗护产品准入门槛低，母婴店能够轻松上手。

当下“家庭消费”理念已经渗透进绝大部分母婴店，而洗护产品的使用对象恰好可以辐射一个家庭的所有成员，从这个角度来看，也是值得母婴店力推的品类。

金子般珍贵的回头客

我国洗护品类市场虽然很大，但是也很杂乱，据2021年统计，国内已有5000家洗护生产企业，70000个品牌，其中良莠不齐。而母婴店因为顾客消费周期短的问题，比别的行业更加需要回头客，所以在选品上，必须慎之又慎。

根据《中婴商情》扎根行业15年的所见所闻来看，这家来自厦门的洗护品牌——安贝儿，可以称之为母婴店良配。

原因有三：

硬核实力，铸造金牌洗护企业

安贝儿的母公司厦门舒菲娅化妆品有限公司创立于2007年，是一家集母婴清洁、护肤和洗涤类产品研发、生产和销售于一体的综合性现代化公司。

而且为了保障建立更强的产品线，打造更强的产品力服务母婴渠道，安贝儿花重金投入建厂，一个工厂在福建厦门，另一个工厂在湖北天门，建立了专属的生产线，分别生产化妆品和日用品。

2019年，公司还荣获“国家高新技术企业”和“厦门市高新技术企业”。经过10余年的发展，安贝儿已跻身为国内母婴渠道婴童洗护市场占有率前列，服务客户200余家，线下门店超过3万家。

目前安贝儿仍在不断扩大动销团队，目前已经拥有100+人的团队，深入到各省市为母婴店提供深度服务。

优质+全线，成就完美产品链

15年来，安贝儿一直专注于产品研发和技术突破，先后荣获厦门市著名商标、福建省著名商标，在这个颜值即正义的时代，安贝儿不断进行品牌形象升级，从设计、包装、品牌定位等等不同维度，逐一突破。

在产品线上，安贝儿单品接近100个，涵盖不同价格带，除了传统婴幼儿洗护产品，还拥有完整的全家化洗护产品线。2018年我国家庭洗护用品市场规模已经增长至1134亿，母婴店作为洗护产品销售的重点渠道之一，选择安贝儿，就等于选择了洗护品类的全线产品。

一次合作，一生朋友

“稳定”“安心”是母婴店与安贝儿合作后最直观的感受，据《中婴商情》了解，安贝儿的合作门店有很多都是10年以上的老主顾，这样长期的信任与安贝儿完善的赋能体系是分不开的。

虽然洗护品类大有可为，但是很多洗护品牌不重视母婴店这个渠道也是客观存在的，但安贝儿恰恰相反，“重视母婴渠道”已经成了安贝儿刻进DNA的事情，安贝儿会从产品、人员配置上，为渠道提供保姆式的服务，最终目的是协助代理商一起做好门店服务工作，做好动销。

在2020年疫情肆虐的背景下，安贝儿仍协助西藏拉萨的客户做出400多万的业绩，安贝儿用行动证明了什么是洗护产品的市场。

2022年，舒菲娅迎来了15岁生日，安贝儿在品牌定位也进行了全新升级——“从初生开始呵护”，丰富了产品的结构，覆盖了从新生儿到成年家庭的洗护产品。

相信这样一家集产品力和品牌力于一身的企业，在未来能够带领更多母婴店披荆斩棘，稳赚洗护红利！