2023年奶粉市场品牌们要如何突围？

近两年，新生人口数量持续走低，消费者购买力下降，品牌集中度提高，叠加新国标和二次配方注册，一众奶粉品牌纷纷出招、“华山论剑”。大品牌在头部发力维稳自己的“大哥”地位，中小品牌也铆足了劲随时准备向上突围，品牌与品牌间剑拔弩张，刀光剑影，奶粉圈特推出《奶粉厮杀》专题，从品牌、营销、渠道、产品等角度洞察行业现实，穿透发展趋势！

精准定位
国粉三强飞鹤、伊利、君乐宝凭借自身产业规模身居高位，圣元、宜品等依靠品牌底蕴矗立中流，而像和氏、雅泰、美力源等品牌凭借其特色和细分赛道优势也正奋起直追。如此之多的奶粉品牌，如果不找准自身定位，那将会经脉阻滞，难以前进。

说到定位，不得不谈的就是伊利金领冠，其深耕母乳研究20年，从底层重新编码中国婴幼儿奶粉研究“操作系统”，以5大“中国专利配方”面向市场和所有消费者，金领冠所坚持的中国专利母爱传承，巩固了其在国粉三强的重要地位；而澳优旗下的海普诺凯1897则是坚持以百年贵族品质和全面科学营养为核心，在高端奶粉赛道影响力持续增强，近日更携旗下全系产品亮相进博会；宜品蓓康僖更以纯羊乳配方，开启婴配羊奶粉新格局，打响了“不含一滴牛乳”的口号，扛起宜品整体营收的增长大旗。

如果说企业的总体战略决定了未来的命运和方向，那么品牌定位的格局和高度，才能清晰化销量和利润！品牌的定位方针相当于全盘战略的大脑，在市场活力不足的今天，精准定位，延续定位，并且通过定位对品牌塑造和营销进行规划，才能满足市场需求，精准触达消费者。

品牌造势

于品牌来说，定位精准还只是基础，扩大品牌影响，强化品牌力才真正能为品牌提供走下去的可能。只靠“酒香”在当今这个时代很难把消费者引到“深巷子”，品牌力缺失，很难受到市场、渠道、消费者的待见。品牌造势，须有长缨在手，绝技傍身。

今年双十一，澳优能立多联合某明星打造了“互动式”微综艺直播，将网综与直播的即时性与互动性特点相结合，深化观众的参与感与沉浸感，通过“产品+内容+互动”的强结合为品牌造势，同时助力此次双十一营销战；这两天伊利金领冠也官宣新代言人，助力金领冠中国专利，守护升级；而前两天才闭幕的第35届金鸡百花电影节，则是由君乐宝乳业担任多年战略合作伙伴，以跨界盛会的造势为品牌扩大影响，君乐宝更借此时机，在厦门举办了诠适爱婴幼儿配方奶粉的新品上市发布会，加入了明星打卡等活动，将品牌热度推至高潮。

除了明星代言合作、综艺节目冠名等传播方式，各品牌借助传统媒体、新媒体、影视剧植入、高铁传媒、电梯传媒、网络直播、数字化营销、公益活动等不同方面入手，争相为品牌造势，扩大品牌影响力，不断迎合新时代消费者需求，抢占消费者心智，可谓奇招百出。

值得注意的是，在竞争如此激烈的情况下，品牌为了造势扩大影响力，在手段上的同质化愈发严重，在头部品牌的营销宣传动作中亦可窥见这种窘境，但这未尝不是中小品牌以差异化突围的机遇。品牌造势需要有“绝活”，才能持续扩大品牌影响，抢占有利市场地位。

精耕制胜
透视品牌厮杀，想要长足地发展下去，一定是要做难而正确的事。贯彻精耕理念，坚持长期主义，从内在，完善上游产业链，筑牢根基，钻研产品本质，打造过硬团队，能做事，能成事；从外在，精准品牌定位，做好渠道精耕，持续为品牌造势，扩大品牌影响，为渠道赋能，实现精诚合作。内功扎实，外功华丽，内外兼修才能带领品牌跃居上游。

年终已至，行业内大事持续不断，线上线下年终冲刺开启、进博会上精彩亮相、新国标注册正如火如荼、成人粉赛道新品布局……品牌在复盘的同时，更要把握未来机遇，能跟得上时代变化才不会被淘汰，能经得起市场考验才能屹立不倒。保持精耕理念，聚合力，聚人心，方能在品牌厮杀中大浪淘沙，继续存活！

品牌厮杀已然不仅仅局限于此，此种竞争更是不断向产品、渠道、营销等方面进行渗透，在目前市场环境下，这是每一个品牌都必须注意的生死存亡之大事。品牌能否着眼自身痛点，意味着能否在厮杀中存活下来。在这个危与机并存的修炼场，品牌更要从自身定位、品牌造势、坚持精耕等方面进行思考如何提升自己的品牌塑造能力和品牌影响力。秋已尽，冬可期，不管是大品牌也好，中小品牌也罢，都应该在这个寒冬拼尽全力，唯有搏命，才能“剩”者为王！