2023年营养品大乱斗，这三大类品牌是厮杀主力！

每年新年开春，行走的中童都会争分夺秒，第一时间出发到市场上走访，了解最新的变化。今年是疫情后第一年，了解市场的紧迫感更加强烈，从正月十六到现在，团队分成数个小分队一直在路上，“撒”在市场上，目前分别走访了川渝、浙江、江苏等市场。

最大的感受是，今年的母婴朋友们都很忙，忙着规划，忙着调整，当然，也忙着开会。尤其是营养品的会，从全国会到区域会，从沟通会到培训会，一会接着一会。

“看这些开会的营养品品牌，就知道今年营养品市场不好做，竞争太激烈了。”笔者去拜访了一位专业为品牌提供培训的老师，这位老师感慨道。

的确，2023年，母婴行业主品类的品牌会进一步集中化，大家都把目光聚焦到第二品类营养品上，无论是品牌还是终端，都将进入“大乱斗”的局面。市场上主要竞争的品牌也分为三类代表。

第一类，稳健型品牌。

这类品牌早在17年左右就大火过一阵子，然后就进入平稳发展阶段，全国市场有基础沉淀，在局部代表省份也完全称得上是TOP品牌。疫情三年，这类品牌应对市场变化的方式很稳健，没有大肆发力，而是选择低调过度，依然葆有实力，有很大的发展机会。这类品牌今年会重新布局调整市场，在原有市场根基上，加大投入，开足马力，取得更上一层楼的发展。

第二类，狂飙型品牌。

狂飙最近很火，而疫情三年的时间也有一批狂飙逆势投入的品牌冲出来，借助大型医学专业会议做培训，提升终端专业度，提升销售士气，打造了一批有竞争力的高产单店。接下来，狂飙性品牌们也将在继续依靠专业度，帮助终端解决实际动销问题。既能分销又能动销的品牌，将携手合作伙伴迎来销量的持续上涨，在市场上占据更大的份额。

第三类，新小品牌和杂牌。

毋庸置疑，风口必然是哄抢的。今年会大量出现各种各样的新品牌，新小品牌起盘者一般是工厂自营，或者是原有品牌、渠道等相关从业者二次创业，他们不用大面积覆盖全国，聚焦区域市场，点对点做就有机会。而一些割韭菜的杂牌也会起势，以促销低价方式收割市场，这些品牌抢夺不了多少市场，但是会让布点区域广的品牌很痛苦。

无论是哪类品牌，都构成了今年营养品的局面，混战局面谁能存活下来，就各凭本事了。