【市场之声】“我的导购们都觉得卖10万奶粉不如卖1万营养品！”

最近连续走访了川渝、浙江、江苏等市场后，对营养品品类在母婴渠道的发展充满了信心。除了很多专业精品店、健康管理门店之外，我们还看到了两股重要力量的加持。

一是，奶粉、用品等代理商都纷纷布局营养品。有位用品代理商朋友，去年公司增长30%，主要就是因为新接了营养品，并且通过带教门店专业，获得了更好的客户黏性，反向带动了用品品类的进货。

专业运作营养品的代理商就更不用说，通过市场的推动、客户的配合，商贸公司的生意几乎不受影响，继续逆势增长。

二是，大连锁的重视。几乎我们走到的所有连锁，都有个相同的调整，那就是加大营养品品类的重视度，自上而下学习专业，提升营养品的专业度。

有的连锁经过一两年的努力，已经能够把营养品占比做到15%。在连锁的体量中，营养品占比15%，那绝对值也是非常高的。

而且，值得注意的是，占比15%，足以让营养品成为仅次于奶粉的第二大品类。

有家省级大连锁虽然营养品占比是九点几，不到10%，但是已经成为了第二大品类，突破了纸尿裤的9%。

这个“里程碑式”的突破，不仅让老板感到惊喜，也让店员更有信心，更有动力并且主动推荐营养品，预计接下来，这家连锁营养品的发展将进入快车道。

一位省会城市的母婴连锁老板也跟笔者分享了营养品运营心法。

“最开始做营养品不得法，后来各种摸索与培训后开始找到感觉。”除了跟随品牌举行定期的活动爆破外，店里会精准抓住每一个时间节点让会员体验和感受，还会邀请专家医生定期到门店义诊，让会员养成良好的营养健康意识。

同时，这位老板还会自己单独聘请专业的老师为导购做专业的营养培训，让导购在掌握了专业知识后，客观组合店里的营养品品牌，为顾客提供更好的服务。

“我们的导购都觉得卖10万奶粉不如卖1万营养品！”

中童在几年前就提出，营养品应该成为门店“第二品类”，就是引导行业要重视营养品，提升营养品的专业度。愿意相信并且坚持深耕的门店，正在把营养品“第二品类”变成现实。

而事实也证明了，营养品卖得好的门店，生意不会差。