网红零食正在横扫母婴店

在笔者与川渝地区的一些老板交流时，一位老板分享了他门店里关于网红零辅食的情况。

“对于零辅食这类快消品来讲，消费者进店首先被颜值吸引，才会去关心它的口感，味道以及配料，现在的宝妈年轻化，眼光独特，尤其是在零食和用品上颜值要放在第一位，像有一些网红品牌，引流效果就很好，包装上在不断创新，而且因为之前这个产品宝宝吃得不错，新品到货了，宝妈肯定也要尝试。”

笔者在四川一家母婴店逛店时，就看到一位宝妈挑选完奶粉去柜台结账时，路过货架，顺手拿起了几罐小鹿蓝蓝的宝宝手指饼干。

在与老板交流时，笔者也和老板说起这件事，老板讲到，这种现象还是很普遍的，当消费者进店里购买一些刚性需求的产品时，看到店里陈列着包装比较新颖，适合宝宝吃又在网上也比较常见的零食，单价不高，顺手肯定会捎带着买上一些。

就拿刚才小鹿蓝蓝手指饼干来讲，宝妈肯定会选择这种便捷即食且定价平常的产品上，品牌有听过比较认可，价格也可以接受。

虽然网红零辅食利润要低一些，有些老板不愿意做，但是网红零辅食给门店带来的不仅仅是利润，还有更多心理附加值。

母婴店已经不是十年前的母婴店了，如果你店里的产品不够全面，不够多样化、年轻化、网红化，不但吸引不到新客就连老客也会流失。换句话说，客群和产品一定要匹配，不要用80后喜欢的产品来服务90后，那就是“专业不对口”。

对于门店来讲，在网红零辅食方面选品，思路一定要活跃，消费者今天在平台上被种草的产品，在你店里看到了，就会觉得你的门店很好，是宝藏门店。

不过，网红零辅食的汰换确实也很快，可能只会流行一段时间，网红品牌想长远，就要不断创新，门店想靠网红品牌来盈利，就要不断选品，适合市场的快速变化。