营收利润两位数增长！a2牛奶公司上半财年再现逆势破局

2月20日，新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)。财报显示，该公司上半财年营收增长18.6%至7.833亿新西兰元，息税折旧及摊销前收益(EBITDA)增长10.5%至1.078亿新西兰元，税后净利润(NPAT)包括归于非控制性股权增长22.1%至6850万新西兰元，归于公司所有7380万新西兰元。

此外，a2牛奶公司上半财年业绩也呈现不少其他亮点，比如婴幼儿配方奶粉销量增长18.0%，其中中文标产品a2至初销量增长43.5%，英文标产品销量增长1.0%；液态奶在美国市场销量增长了62.0%等。而对于中国市场，a2牛奶公司表现出了更为坚定的市场信心。

对于业内广泛关注的新国标注册，a2公司披露进展：其中文标a2至初婴幼儿配方产品新国标注册正常推进，预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

营收利润均取得两位数增长

财报显示，a2牛奶公司2023年上半财年的收入增长18.6%，主要受中国和其他亚洲地区，以及美国地区业务的强劲增长所推动，分别增长54.0%和61.8%；上半财年毛利率为47.6%，上升了1.3个百分点；EBITDA增长10.5%至1.078亿新西兰元，主要反映了收入和毛利率的增长。资产负债表保持强劲，期末现金和定期存款为7.772亿新西兰元，净现金为7.772亿新西兰元。
值得一提的是，a2牛奶公司在2022财年完成了对中牧集团的马陶拉乳业的收购并成功整合，后者在上半财年也实现了业绩的增长。财报显示，报告期内马陶拉乳业业务增长18.4%。

从产品表现来看，报告期内a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉销售额增长18.0%，其中中文标产品a2至初销量增长43.5%，英文标产品销量增长1.0%。行业人士指出，在婴幼儿配方奶粉整体市场缩减的情况下，这一成绩的取得实属不易。

液态奶方面，在澳新本土和美国，a2牛奶公司的液态奶销量分别增长5.6%和62.0%；在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元。报告期内，a2牛奶公司的全奶战略持续推进，通过创新实现了多品类增长。

展望2023财年全年表现，a2牛奶公司称，“尽管面临挑战，公司仍将继续实行新的增长战略，并预计在中文标签婴幼儿配方奶粉、澳新市场液态奶和美国市场液态奶销售增长的驱动下，2023财年收将实现较低的两位数增长。英文标签婴幼儿配方奶粉的营收预计与2022财年基本一致。”
中文标产品a2至初市场份额创新高

再来看中国市场的表现。财报显示，中国及其他亚洲地区在2023上半财年营收为4.716亿新西兰元，同比增长54.0%，EBITDA为1.115亿新西兰元，同比增长87.7%。

其中，a2婴幼儿配方奶粉在中国市场的销售增长强劲，成为公司整体婴幼儿配方奶粉销售增长的主要驱动力之一。财报显示，a2至初中国标签IMF实现销售额2.707亿新西兰元，同比增长43.5%。其中线上平台渠道的零售额增长4.4%。

在中标a2至初渠道内，多个市场动态持续支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白质乳制品的品类增长以及品牌集中度提升，而a2至初是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。比如a2公司在母婴店的市值份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%并创下新高。

就在不久前，国家统计局发布了2022年出生人口，答案如预期下降，这是我国自1962年以来人口首次负增长。出生人数的进一步下降意味着着婴幼儿配方奶粉消费市场的空间受限，市场竞争也愈发激烈，在激烈的竞争环境中夺得更大市场份额，显然反映了a2牛奶公司战略的准确性及品牌的认可度提升。

该公司也表示，报告期内，中国市场a2至初的品牌健康度、品牌知名度、试用率、忠诚度等指标持续提升至新高，同时其库存健康度、产品新鲜度在业内名列前茅。

a2牛奶公司也重申了对于中国市场的重视和信心，“在实施尤其重视中国市场的全新增长战略方面，即使面对巨大的市场挑战，我们很高兴取得进展并进一步提升执行能力。我们将继续投资品牌，推动在中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。