天猫助力新突破：多维营销点亮泉州母婴尿裤产业带

随着国民经济水平的提升、消费能力的提高、消费需求的升级以及健康科学育儿意识的加强，推动了母婴行业消费市场规模的进一步增长，带动行业发展。其中，婴儿纸尿裤已经成为母婴消费中的重点品类之一。

与其他地区不同，泉州很早就有了母婴产业的“DNA”，并经过30多年的深耕发展，拥有数千家母婴相关企业，年产值数百亿，形成了以纸尿裤为主的母婴产业带。面对当前万亿级的市场蓝海，泉州母婴尿裤产业正通过资源整合、布局新零售等发展方式，塑造新的市场核心竞争力。

发展的同时，问题也迎面而来。品牌在迈向互联网模式的发展过程中，对于线上平台不够了解、线上运营经验和电商人才等成了最大痛点。产品、资源、平台都有了，却施展不开拳脚，如何突破，找到新的增长点？

2月17日，天猫母婴尿裤行业联合淘宝教育、智篆商业、淘宝天猫（泉州）商家运营中心 ，在泉州举办《2023天猫&淘宝教育泉州产业带总裁交流会》，来自利澳集团、宜婴、爹地宝贝、雀氏、妈宝适、舒比奇、家得宝等26家知名纸尿裤品牌的50多位企业总裁、高管，与天猫行业小二、智篆商业智库专家，共探行业发展趋势和未来增长点，共建以消费者为核心的营销增长地图。

1. 市场品牌呈多元化趋势，国产新锐跨类目品牌快速增长

自2015年起，纸尿裤市场线上渠道占比持续提升，2021年线上渠道占比约达56%，消费势头强劲，线上渠道在未来将逐渐成为纸尿裤销售的主流渠道；2022淘宝天猫纸尿裤市场规模在全渠道的渗透率超30%，近三年消费人数累计超9800万；近一年淘系泛母婴人群规模约3亿，渗透空间十分可观。

“淘宝天猫纸尿裤市场近一年新入驻品牌超300个，新品牌销售规模快速提升，为纸尿裤市场带来增长动力。”淘系婴童尿裤负责人愉心在分享天猫婴童尿裤行业发展趋势中表示：“从品牌分布情况来看，纸尿裤市场品牌朝多元化方向发展，TOP头部品牌承担主要销售，国产新锐品牌、跨类目品牌快速增长。”

淘系婴童尿裤负责人 愉心

据调查发现，35%的消费者在购买品牌其它商品后，也愿意尝试给宝宝购买该品牌纸尿裤。国产新锐纸尿裤品牌由此斩获不俗市场表现，销售增长远超日系纸尿裤。目前，婴童尿裤消费者在孕产、婴童用品、婴童洗护类目的渗透较高，给市场带来源源不断的活力。

可见，纸尿裤市场并不悲观，反观线上渗透率持续提升，相信秉持“所有品类都值得再做一遍”的创业者们肯定也嗅到了商机！

2. 高性价比永远是消费者选择纸尿裤的宗旨

消费者在购买纸尿裤时最关注性价比，既要买得好又要买得划算。而高性价比是通过更好的产品品质、更符合消费者需求的功能和服务，为消费者解决更难的问题。

拥有19年沉淀与发展的中国宜婴，2013年正式入驻天猫平台后，多次荣登天猫国产纸尿裤销量榜，是国产纸尿裤品牌的先行者。十九年来，宜婴在市场深耕，坚守信念，凭借优越的产品和服务，以“高性价比”得到亿万级消费者的信赖和认可，迄今已服务超3000万新生儿家庭，远销全球多个国家和地区。

“相比传统线下渠道，电商的效率更高，覆盖面更广，能更好形成消费者影响力，培养消费者认知，”宜婴电商负责人徐荣安表示，“天猫对于我们而言，不仅仅是一个销售渠道，在人群运营、新品营销、品牌建设方面也有着不可替代的指引性关键作用，是我们品牌核心阵地之一。利用数字化能力，使我们的产品与消费者之间产生了更强的心智占领，更好适应中国市场，实现持续增长。”

宜婴电商负责人 徐荣安

徐荣安认为，坚持“让每一片纸尿裤物有所值”理念的宜婴发展到今天，能够保持线上营收每年一个亿的增速，离不开与天猫平台的深度链接，一是积极参与平台组织的各种交流会，及时了解未来行业的发展趋势，二是时刻关注平台的营销新模式，享受平台丰富的资源整合。上线十年来，宜婴在平台大量投入推广资源，提高了知名度，助力品牌保持确定性增长。

3. 纸尿裤消费者核心痛点带动未来市场趋势

为帮助消费者解决新生儿红屁屁的核心痛点，《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》数据显示，有超过50%的消费者表示，愿意为产品的特殊功能和成分升级支付更多费用，延伸出了精华养肤、敏感特护、裸感随行、超吸芯体四大趋势。

趋势对于每个商家而言都是新的机会点，看清趋势才能把握机遇，才能赢得未来。

其中，在纸尿裤芯体研究上最具代表性的国产品牌爹地宝贝，以“呼吁父爱”被中国消费者所熟知，在母婴行业已有18年的深厚积淀，拥有3D立体技术、超薄芯体技术、快速导流技术等55项核心技术专利，68项研发知识产权专利。早在2011年，爹地宝贝顺应电商潮流，全面布局天猫，打造了全方位一体的线上线下营销体系。2015年产值突破5亿，同年12月，爹地宝贝挂牌上市，成为国内纸尿裤行业第一股。

“借此交流机会，我们能更好梳理2023年天猫平台的战略方向和营销玩法，”爹地宝贝品牌电商总监Mark表示，“接下来也依旧希望基于前期的品牌沉淀和产品芯体的创新优势，借助平台力量，运用平台资源，获得更好地专业引导和政策扶持，在新消费时代突破瓶颈，找到自己的机会赛道，寻求新的破局点。这就是我来参与活动的最大原因！”

爹地宝贝品牌电商总监 Mark

2023天猫&淘宝教育泉州产业带总裁交流会，通过探索母婴尿裤品牌场景营销新玩法与生意增长新可能，不仅给品牌提供了数智化浪潮下的新方向和新思路，更是聚集了一群志同道合的伙伴，构建了一个品牌方与行业共创交流的生态圈子。

来源：商业评论杂