“卷”入纸尿裤赛道，宝宝树C2M产品是如何“萌”动妈妈圈的？

近日，天猫母婴联合清渠数据、淘宝教育事业部发布的《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》显示：近一年，淘系纸尿裤市场新入驻品牌超300个，新品牌销售规模快速提升，市场品牌呈多元化趋势，国产新锐/跨类目品牌快速增长。一边是大举洗牌热度不减的纸尿裤市场， 另一边是持续走低的生育率大背景，看似不可调和的两个市场之间，在产业结构性改革的进程中，显然还是存在着不少机遇。

由此，围绕人货场迭代进行细分品类的深耕与微创新，成为一众新兴母婴消费品的最佳突围切口。秉承着“六高一独”C2M产品策略，以产品力托底、品牌力赋能、生态整合力加磅的宝宝树，在构筑新生代母婴家庭消费服务平台的战略下，交出了一份不俗的“成绩单”。

其中，于去年10月推出的萌抱抱系列纸尿裤，以“柔、护、透、吸”四大特色诠释了专属妈妈们的一份柔与爱，成功种草一批宝妈用户，进而跃升平台纸尿裤关键词搜索前三，宝宝树妈妈社群复购率更是高达41%。高人气、高复购让宝宝树在该品类上的研发与上新更添一份确定性，顺势于近日推出了兼顾吸收量与干爽防反渗的萌吸吸系列纸尿裤，加速完善该品类体系的搭建。

宝宝树C2M研发体系

以速度与效率换取市场机会

如今，一个品牌对市场的“应答”速度，关系到它是否能在0到1的突破后持续走向100 。对宝宝树而言，其快速响应用户、交付上新的背后，是C2M业务逐步摸索成熟的一套产品研发体系，即“深度洞察、个性化挖掘、专业支撑”。

深度洞察，基于宝宝树十余年的累积与沉淀，也是其消费业务开展的核心利器。宝宝树平台调研发现：在纸尿裤选购过程中，近21%用户会“一次性买很多包不同品牌”、超37%的用户会“每次少买一些，方便更换品牌”，67%的用户有至少2-3次的品牌更换经历。由此道出的市场机遇，也是宝宝树选择进入该赛道的原因。

“个性化挖掘”则是依托于宝宝树的社群生态，组建细分到月龄的项目小组，让来自全国的“妈妈产品经理”深度参与到开品调研、样品测试、优化调试、工厂溯源等环节中去，在真实的家庭生活中提炼最终产品方向，实现真正的用户共创。从追求体验感上的极致柔到满足宝宝超长待机下的瞬爽吸收，用户们的个性化的需求正在一一得到回应。根据宝宝树2022年中报显示，其社群生态用户已增至140万，为精细化个性化需求挖掘工作提供了绝佳阵地。值得一提的是，作为“产品经理”的妈妈们在产品上线后，也自发成为了强力种草机。

进入产品实际的生产阶段，专业的专家团队与先进工厂则能够高效的将用户诉求“翻译”为产品设计与工艺语言。而浸润于母婴行业十余年，丰富的上下游产业资源、以及来自股东复星的全球产业生态，让宝宝树从“内容专家”到“产品经理”的角色切换更为自如。宝宝树的纸尿裤系列产品，在浙江省省级企业研究院与国家重点支持领域高新技术工厂的共同加持下，为产品打造了独创双核魔力芯体、定点吸收近0反渗、5D专利空间云朵层面等特色，加之甄选自美国、德国、日本、韩国全球头部供应商的原料，从技术、原料、工艺、品控等各方面都奠定了 “萌”动市场的坚实基础。

日前，新鲜上线的宝宝树萌吸吸系列，以宝宝树生态为主阵地，借助专业内容种草力与平台精准营销通路，在冷启动策略下上市当天交易额即超160万，火爆程度可见一斑。

瞄准爆款背后的流量密码

助力消费业务版图扩张

作为成熟的母婴产品推手，宝宝树在爆款打造上早已模式出一套方法论。但把握住市场的风向更是产品能够得以迅速生长的重要原因之一。

艾瑞咨询发布的《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书》指出，纸尿裤本质为一次性刚需卫生用品，具有高频使用、易消耗等特点，截至2021年中国婴儿纸尿裤渗透率达82%。对比美国日本等国家高达90%的市场渗透率，我国纸尿裤市场渗透率仍然有提升空间。

另一方面，当前大龄宝宝与肥胖宝宝两大群体对产品需求量逐年走高，是拉拉裤销量火热的动力之一，相关调研数据显示，XXL+（XXL码、XXXL码）是拉拉裤市场中增长速度最快的码数。此外，凯度消费者指数数据表明，1-10片小包装纸尿裤则增速惊人。究其缘由，现如今随着母婴消费需求升级，出游便携、婴儿游泳、新品试用等特殊场景需求支撑起了小包装纸尿裤的销量。

渗透率仍有上升空间、使用频次日益增加、用户生命周期进一步延长、产品规格性能有待丰富等因素叠加影响，给萌吸吸、萌抱抱一众新品纸尿裤带来行业洗牌进程中弯道超车的机会。于宝宝树而言，亦可把握住该品类所带来的用户资产，加速拓展母婴消费业务版图。

宝宝树C2M负责人表示：“纸尿裤是母婴家庭的基础用品，覆盖各个生活场景，高频高复购的同时，也意味着能够高效触达用户，构建产品口碑与品牌心智。宝宝树从社区平台中不断挖掘出的消费需求，借由纸尿裤系列产品承接并夯实，并在未来通过营销活动、科普种草、会员体系等运营手段赋能至全品类。”据悉，今年宝宝树C2M正聚焦Z时代母婴用户的“新刚需”——母婴营养品赛道深入布局，现已推出宝宝树益生菌浓缩西梅纤维饮、DHA复合藻油、蓝莓叶黄素酯软糖、富铁软糖等。

国家统计局原总经济师姚景源曾谈到：“从发展阶段来看，在经济高增长的阶段我们利用人口数量红利实现了发展，现在我们需要考虑如何利用人口质量红利，这与我们的新发展阶段是吻合的，与新一轮产业革命的需求是匹配的。”

如今的母婴市场即是一个生动的案例，人口出生率承压，但市场规模持续扩容。这正是得益于新生代母婴用户更为成熟的消费理念、更为多元产品需求、更具潜力消费基础，与母婴产业上下游更专注的产品研发、更“接地气”的用户洞察、更积极的模式探索，形成了同频共振，从而稳固了健康可持续发展的势态。