行业洗牌在即，完达山抢先发力，携新国标九大奶粉强势来袭！

开年至今，中童调研组马不停蹄地奔波在一线进行市场调研，我们发现，奶粉品类在终端的地位一如既往，占比超过50%，甚至在有些门店能够占到70%以上，但是今年作为对整个奶粉行业至关重要的转折之年，渠道却没有我们想象中的“卷”，反而开启了半躺平的状态。

很多门店放弃了对消费者苦口婆心的教育和引导，因为他们已经意识到，这样往往是徒劳，意义不大，要有取舍，要有更精准的品类内部管理，谁是流量担当，谁是利润担当，各司其职，才更高效。

当门店开始主动有所取舍，那如何成为门店的主推，就成了品牌最亟待解决的问题。

综合渠道和市场的需求，中童传媒创始人兼总策划罗文杲认为，“有颜值、有品质、能控货、有品牌、有团队”，能做到这五点的品牌，在渠道的选择和市场的竞争中，有更大的机会。

北大荒完达山就兼具这五大优势，罗文杲表示，“如果要预测下五年将会崛起的奶粉品牌，完达山是非常有竞争力的。”

2023年2月25日，北大荒完达山新国标系列奶粉发布会正式启幕。会议中，完达山旗下的新国标九大奶粉焕新登场，成就了本次盛会的高光时刻。

自刚刚过去的2023年2月22日起，奶粉新国标正式实施，此后生产的配方奶粉必须符合新国标且重新取得国家市场监督管理总局食品审评中心的注册。但据了解，目前通过新国标的奶粉品牌数量还不足老国标的四分之一，也就是说，绝大部分品牌还不符合新国标的标准。

也正因如此，迅速通过的品牌才聚焦了更多的目光。比如民族强企完达山。凭借对婴配粉多年的深度研究和积累，完达山在此次新国标婴配注册申报中，注册数量居于前列，通过率处于行业前五，成为“国粉”之光，在正式开启的奶粉新国标时代占据了一定的先发优势。

每一次行业升级的背后，考验的往往是一个企业的综合实力。新国标这次大考，完达山交出了如此亮眼的成绩，足见积淀之深。

65年品质如一，科创为基，匠心传承

完达山乳业由开国将军王震将军一手创办，拥有65年的发展历史，隶属于中国农业第一品牌北大荒集团，至今连续十八年上榜中国500最具价值品牌榜。65年品质如一，安全可靠无任何事故，值得信赖，且实力强劲。

北大荒完达山乳业肩负国家战略任务，通常以社会责任作为企业发展的核心目标，不会违背初心，不会用短期的发展去透支企业，不会受利益的驱使压榨渠道商，追求的是长远、健康地发展。

身处不断向上发展的奶粉行业，科研创新是企业最核心的竞争力，而纵观完达山的发展史，我们能够在脉络中清晰地看到完达山以科创为基，传承65年的研发精神。同时，完达山65年如一日对责任和品质的坚持和坚守，也使其在时代的洪流和行业的变幻中，根基却愈加牢固。

9大新国标奶粉强势登场，成就多元产品布局

依托雄厚的研发实力，完达山的产品矩阵十分全面，产品品类也更为多元。迄今为止，完达山已有9个系列的产品率先通过了奶粉新国标和国家二次配方注册，实现牛羊并举，并且全面覆盖高中低端市场。完达山还根据不同人群的不同需求，给予不同维度的精准营养。比如针对关注吸收和免疫的细分市场人群，完达山推出了小分子蛋白奶粉完达山元乳臻益；针对追求有机和A2细分奶粉的消费者，完达山拥有菁美稚淳等产品；针对关注母乳化和全营养配方的消费者，完达山有高端的菁采稚护和超高端的菁稚非凡。

其中，菁稚非凡作为完达山的重量级产品，产品力尤为突出，在三重优质蛋白、2.5倍专利OPO、双益协同组合、100mg藻油DHA等配方加持下，全面提升产品亲和力、吸收力、保护力、认知力。在新消费者很看重的颜值上，菁稚非凡的色彩搭配很新颖，在终端的陈列上会有很强的跳出感。同时，完达山签约了中国首位百亿票房女演员马丽作为高端系列产品的代言人，助力品牌力和产品力再上新阶。

据悉，完达山对婴童渠道和商超渠道进行了全新的产品布局，解决了渠道之间的消费者争夺问题。还针对线下婴童渠道推出了包括亲蓓稚萃、优巧贝能等在内的多款专供产品，而且完达山会根据不同的产品匹配不同的团队和模式，来更好地为动销服务。

新国标之上，“六维硬实力”全面出击

众所周知，新国标的标准很高，使得奶粉的整体品质再上了一个台阶，但同时，这也意味着产品在一定程度上开始同质化了，而做市场，需要的不仅是高品质，更要有差异化特色，才能从一众品牌中跳脱出来，被渠道和消费者看见。

正因如此，完达山在新国标之上，提出了“六维硬实力”升级战略，成就了其更大的差异化所在，为市场带来不光是好的产品，更是好卖的产品。

这“六维硬实力”包括：专业研发力、鲜活奶源力、顶级供应力、精益生产力和严苛检验力。

专业研发力

完达山是中国乳制品行业技术发展应用最早一批实践者，彼时，很多在后来为人熟知的品牌甚至还没有诞生。早在1985年，完达山食品厂就成立了专业研发机构——完达山食品研究所。2001年10月成立了完达山技术研究产品开发中心，于2019年8月更名为完达山乳业研发中心。完达山对于研发的探索更早，积累也更深，其首创的大颗粒速溶奶粉制造工艺，是中国乳品质量的标杆。完达山所采用的“研发加”模式更是助力其整合汇聚多方力量，不断提升研发水平。

鲜活奶源力

奶源是一罐奶粉品质的基础和源头。完达山自有奶源基地位于北纬42度到47度之间，处在世界黄金奶源带。这里位于全球仅存的三大黑土地之一，黑土地有机质含量大于黄土10倍，超长冻土期和巨大的冬夏温差，使得牧草光合作用充足，拥有高含量的植物粗蛋白，牧草天然无公害。

依托得天独厚的生态环境，完达山孕育出了独有的“高寒生态奶”，生牛乳标准远超国标，优于欧盟。蛋白质超过3.3，乳脂肪超过4.1，体细胞数量降至20万个，菌落总数控制到5万个以下。奶源优质，为奶粉奠定了绝佳的品质基础。

顶级供应力

完达山与全球顶级的原料供应商建立长期稳定的合作关系。OPO油脂来自益海嘉里，乳清粉来自丹麦阿拉，益生菌菌株由丹麦科汉森和美国IFF提供，DHA和ARA来自嘉必优和润科生物，叶黄素来自帝斯曼。完达山还拥有完善的物流仓储系统，以及完备的产品追溯体系，能够实现全产品溯源及流向追踪。

精益生产力

完达山的生产工厂及车间严格按照国家及行业规范进行设计。灌装车间及二次更衣间执行制药企业D级标准，并按照药品企业标准进行管理。为提升生产水平，完达山先后从丹麦、德国、瑞士等国引进了先进的技术与设备，生产线全部采用中央控制系统，实现操作自动化。

严苛检验力

完达山引进国际先进的检测设备，建立了优质的现代化乳品检测中心和各分、子公司检验室，还制定了优于国家标准的企业内部标准，原料及产品均实施“三级检测”制度。正因如此严苛的自我要求，才使得完达山产品在国家历次抽检中，合格率始终保持100%。

在过去的65年里，完达山以科研为基，以产品为核，创造了很多的成绩，收获了一代又一代消费者的认可，成长为如今令人自豪的国粉之光，而未来，相信完达山将卡位新国标时代，持续创新、持续奋进，不负信赖，坚持“为所爱，尽所能”。