市场洞察 | 内衣市场 “隐秘而庞大”，哺乳内衣如何把握新风向？

随着女性收入水平和受教育程度的提升，女性消费者在美妆、个护以及教育培训等方面拥有了更高的话语权，“她经济”展现出蓬勃生机。CBNData的调研数据显示，中国拥有约4亿女性消费者，她们支撑起高达10万亿元的消费市场，市场规模接近德国、法国和英国零售市场的总和。
近几年，在天猫公布的母婴消费主力品类、趋势品类、机会品类中就有提到，随着消费升级趋势我国母婴行业逐步从婴童过渡至孕产，孕产用品需求逐步打开，哺乳内衣处于快速成长期。

同时，伴随着“她经济”发展和“她意识”的提升，女性的消费观从“悦他”到“悦己”。她们对产品的要求不仅在于颜值还兼顾舒适度。这对于需求一向旺盛的女性内衣市场而言，消费需求的精细化，以及对品质要求的追逐，也导致内衣行业各个细分化赛道喷涌迸发，开拓出运动内衣、哺乳内衣、少女内衣、内衣套装等行业分支，iResearch data数据显示，2021年我国女性内衣市场规模达到1,275亿元，内衣市场 “隐秘而庞大”。

就拿哺乳内衣来说，随着“三孩政策”的落地，哺乳内衣市场总量得到明显扩容，特别是随着新生代孕妈群体的崛起，她们对哺乳内衣的品质与精细化提出了更高的要求，促进了哺乳内衣消费需求的迅猛增长，从上图也可以看出，哺乳内衣已经成为所有内衣品类中市场总额仅次于运动内衣的产品。

90、95后逐渐成为母婴行业主要消费群体的前提下，在商品信息触点越来越多，用户注意力越来越分散的时代，母婴品牌应该怎么突破同质化营销，成功吸引消费者注意力并完成销售转化？双11来临之际，部分母婴孕育头部品牌基于对妈妈育儿压力的洞察，以打造以鼓励妈妈爱自己为内核的内容营销，为众多的母婴品牌提供了一个标杆案例。

颜值经济时代
除了舒适，哺乳内衣也要追求时尚

与普通文胸有所区别，哺乳文胸独特的面料和剪裁结构，除了能让妈妈在进行母乳喂养的时候更加便捷和舒适，还能有效防止胸部的下垂。如今我国母婴行业整体上处于高速的消费升级时期，新生代的妈妈们对自身健康及生活品质的要求不断提升，科学、健康的孕产和育儿理念也在迅速普及，越来越多的妈妈们开始将哺乳文胸作为母婴消费中必须购买的产品之一。

目前，我国重点发展哺乳文胸的知名品牌虽然不多，但也有像美德乐那样的海外大牌占领了一二线城市高端市场份额，其次还有像Mamaway妈妈喂、黛安芬、十月妈咪等一众品牌的竞争。

《2022中国孕产哺乳内衣产业发展白皮书》提到，精致孕妈撑起一个“隐秘而庞大”的母婴细分市场, 专业的哺乳文胸在国内市场蓬勃发展中，相比奶粉、纸尿裤等传统母婴大类，哺乳文胸线上渗透率空间较大，市场空间巨大，对品牌而言竞争激烈的同时意味着更多机会。如何唤醒更多用户的消费认知打开市场增量、如何精准洞察新生代妈妈需求痛点做出有价值的产品创新，需要各品牌集思广益。

一件好的哺乳文胸，能穿的时长绝对超过普通质量的哺乳文胸，其次，孕期和哺乳期的妈妈都知道，在特殊时期，胸部容易胀痛，也很敏感，这个时期，舒适度真的大于一切。除了舒适度之外，在如今颜值经济盛行时代，新生代的妈妈们对于哺乳文胸的时尚度也有了更高的追求。

有分析指出，目前我国中产阶级人群已达到2.04亿人，且人均财富为13.9万美元。伴随着日渐增长的收入水平，地位和身份认可需求带来的攀高性消费心理与对自身形象重视度的日益提升，让消费者越来越关注颜值消费，从而推动了“颜值经济”的繁荣。

新生代的80/90后正成为我国消费主力军，与上一代人相比，他们的消费偏好明显不同。崇尚个性、追求品质、关注新鲜和刺激性事物，更容易受到好看的事物的吸引。在颜值经济时代，视觉体验早已成为左右用户消费决策的其中一项因素，除了反映在自身穿着打扮和外貌等方面，还反映在商品的外观、造型以及包装等方面。

如今新生代女性解放了自己的主体意识，她们会根据自身的独特性，塑造自己优雅、魅惑的气质，作为孕妇也是如此。相对于传统的孕产行业而言，新兴品牌应在哺乳文胸的风格化设计、大胆特色、多彩色调上下功夫，从而满足消费者对商品颜值上的要求。

宝妈选择哺乳内衣时
经常考虑的问题

一、弹性
好的哺乳文胸的特点是有弹性，有多余的空间（以应对涨奶）。

二、可否单手操作
宝妈需要选择能一只手解开搭扣的文胸，因为有时另一只手要腾出来抱孩子。

三、哺乳时的支撑感
当打开文胸哺乳时，文胸应该要具有足够的支撑能力。这样的文胸不仅在哺乳时更舒服，哺乳后也比较好整理。

四、大小合适
哺乳文胸如果太紧的话，有可能在钢圈和肩带接触的部位造成乳管阻塞和乳房感染。

五、透气性
罩杯一定要选择透气材质，通常是纯棉或者透气性合成材料。如果罩杯不透气，汗湿乳头周围，容易滋生细菌。