母婴门店洗护都是增长的，原因竟然是这个！

作为中童调研组的重要小分队，在母婴用品观察走访市场的过程中，会经常问到母婴门店用品洗护品类和品牌的表现。

去年下半年至今年开工以来，得到的母婴店普遍反馈就是用品品类在下滑，洗护品类在上升。

很多人都认为用品和洗护是母婴门店的“鸡肋品类”，品类虽然还算是有利润，但是销量并不大，而且想做好需要花费大量的时间和精力。尤其是现在网红品牌的冲击，线下的销量受线上影响，线下用品洗护品类更难做。

那用品和洗护两个板块都有网红品牌出现，会受到影响，为什么线下洗护品类还能增长，而用品却没有增长呢？

“因为洗护品类更加细分了。原先是洗护沐三合一的时代，或者说一瓶面霜从小涂到大，但是现在不一样了，针对宝宝各式各样的问题，有补水保湿的，有防过敏的，有修复肌肤的，有滋养护肤的，有防蚊虫叮咬的，还有防晒的等等各种各样的功能细分，拓宽了品类的销售面，因而取得了良好的增长。即便是线上渠道有影响，但是洗护是增量市场，共同分割的蛋糕都会多。”有母婴店老板表示道。

很多品牌都在积极推动洗护品类的细分发展。比如洗护头部品牌安贝儿2023新品不断，家居洗护系列清洁系列上市，月月有单品爆品。“引进这样的新品牌，也给门店带来了新的增量。”

再比如兔头妈妈近日召开的新品发布会隆重发布了2023年儿童清洁系列、护肤系列、防晒系列、口腔系列、13+岁新品系列新品，将家庭母婴消费需求极致细分化和分龄化，拓宽了洗护的赛道。

除了产品层面的创新和细分，同时，老板的重视程度也是重要的因素。

有的老板会非常关注洗护品类的发展，他们认为在用品和洗护品类中，最需要服务的就是洗护品类，因为洗护毕竟是直接接触肌肤的产品，如果使用不当孩子会出现各种各样的小问题，“所以，我们会教导宝妈要根据宝宝的肤质来选择合适的洗护产品，不能乱用，不是网红品牌就一定是适合宝宝的。”有母婴店老板表示。

品牌的推动，和母婴店的重视，共同提升了洗护品类在线下市场的销量增长。作为新一代“磁石品类”，洗护品类在细分赛道上越走越广。