母婴店开设彩妆区，“她”经济到底能挖出多少增量？

“她经济”一词早在2007年就被教育部认定为汉语新词汇。通俗讲就是“女性经济”。母婴更是一个与女性紧密关联的行业。

在人口红利期，母婴行业尤其是母婴终端往往只需要聚焦于0-3岁的宝宝，就能够滋润地活下去。而现在随着新生儿的减少，越来越多门店希望延伸到更广的年龄阶段。其中女性就是不可忽视的利润挖掘点。

母婴店首先挖到的第一层是“以她为目标”。

顾名思义，就是以女性为目标消费群体的产品或服务

在这一方面，母婴店可以关联到多个品类。在奶粉品类中，诸多品牌已经布局女士奶粉、孕妈奶粉等针对女性消费群体的产品。在营养品中，部分婴幼儿营养品品牌也部署了专门的女士营养品产品线。不少门店也引进了与“减脂、塑性、防反弹”相关的产品。用品品类中，女士护肤品更是不必多言。在走访中，还有多家门店开设了美妆专区，将各类化妆产品引入门店。

在母婴行业常见的服务类项目中，产康为不少系统贡献出了可观的利润。除了产康之外，在近两年，也有代理商联合门店将美甲、纹绣等项目引入门店，既能起到唤醒老客的作用，还能带来一笔额外的收益。

当然，无论是产品还是服务，直接把“矛头”对准女性，未免来过直接，往往会遇到与母婴业态融合不佳的情况，不妨再进一步，思考一下“她经济”对母婴行业的影响。

这就是第二层：“关注她需求”。

今年是放开后的第一年，购物中心的客流逐渐恢复，在购物中心店客流有所回升的情况下，在中童传媒的记者团队走访中，不少连锁系统提到了社区店遇到的一个尴尬情况：有客流没成交。

为什么？社区店无疑是母婴客群最近的门店类型。然而很多社区店，陪同宝宝进的店往往是爷爷奶奶，客人是进店了，但是没有购买的决策权。

决策权在谁手里？在父母手里，再具体一点，大多数与宝宝相关的消费，最终决策权都在宝妈手里。现在大家都在说消费者迭代，说白了，是新一代女性变了。

曾经就是某精品店老板表示：“母婴产品只满足宝宝的需求远远不够，要满足宝妈的需求”。比如新一代宝妈们精细化育儿的需求。又比如新一代宝妈审美的变化。尤其是随着小红书等种草平台的崛起，关注且满足女性需求，其中能够挖掘的潜在增量相当可观。

正所谓“得女性者得天下”，此言非虚。