母婴营养品超过一送一的降价促销，渠道能理解但实难接受

中童的母婴营养品评论小分队，来到了一个人口大省走市场。

在这个母婴代表市场，我们见到了一位专注于营养品的代理商，他发出了一个无奈的感慨：我需要母婴营养品品牌商专注营销，不要搞促销！

原来，这位代理商朋友几年前开始经营的营养品品牌X，2022年，经受不住市场压力的品牌X开启了模式大调整，这给市场带来了极大的伤害。

最早品牌X的模式是专注于营销赋能，给渠道商提供充足的物料支持、专业培训支持，还配备专业的动销负责人，支持终端的营销，在品牌X和经销商的共同努力之下，品牌X成为当地营养品市场首屈一指的代表，当地的消费者都非常认可。

“2022年，是疫情的第三年，也是品牌X自降身价最为厉害的一年。”我们拜访的这位代理商朋友感慨道。原先我们耗费心血主推的原价为几百块一盒的DHA产品，现在已经买一送一都不止。

降价促销，给市场各个产业链层面带来了不利的影响，也给品牌带来了“腰斩”式业绩局面。

对于代理商来说，营养品的利润额大大减少，没有足够的经费帮助门店做策划和活动，“而且厂家都不投了，我们肯定也不想投了。”

对于门店来说，除了利润减少，也带来了消费者疑虑，一方面是价格落差大带来的心理落差；另一方面是，更为严重的，消费者会对营养品本身的品质的存疑，这么便宜的DHA到底有用吗，就像原价几万块的LV包包卖几千、几百，消费者的第一印象并不是高兴，而是怀疑——这肯定是假的吧！

对于品牌商来说，最直接的影响就是逐渐失去市场，品牌的价值不再凸显。降价促销后，品牌X也在不断裁员，原有的专业服务团队都分崩离析，人员变动，更给终端带来了对接和沟通的不便，使对品牌有情怀的老板、店长等终端人员都被磨没了耐心。

“我也比较理解，因为消费者收紧消费的情况下市场上大多数营养品品牌都在降价，降价促销只是品牌被动做出的选择，因为不降价，也许死得更快。”

现在这位代理商对品牌X的去留也是百般纠结，继续做但是利润实在是太低了，门店也怨声载道；不做，辛苦培养的市场就这样拱手让人了，心有不甘。

当问到再选品时的打算时，这位代理商毫不犹豫地表示，我要找专业营销型品牌，还要价盘稳定！