社群月消费10次的宝妈超68%，拼多多亲儿子正在抢！

什么是私域用户？它是小红书种草链接到的粉丝，是运用抖音流量导入的用户，是通过微信加上的，活跃在社群的潜在顾客。用一句话讲就是归企业或品牌所有的，可免费使用、自由支配、并能反复触达的用户。

私域电商平台相较于公域，有很大的优势，它本身不像公域和直播一样有着高昂的坑位费和流量费，因此可以把相同品质的产品用更低的价格带给消费者。在追求极致性价比的当下，私域电商有着巨大的发展空间。

那么，私域电商用户的特征是怎样的？她们喜爱什么品类？母婴门店如何运用成熟的供应链体系形成货源优势？下面，我们从数据入手，来一探究竟！

80/90占比71%，Z世代成为主流

依据腾讯2021中国私域营销白皮书数据显示，在整个私域消费的大盘中，核心用户群体以80/90后为主。年龄带位于18-40岁之间的深粉种草党、品质生活家、活跃分享家、潜水跟随者类型的私域用户占到了71%以上。

不仅如此，根植于微信的平台特征，让很少使用购物软件的中老年人和三四线城市用户也加入了私域阵营，这是公域电商难以获取到的消费新增量。整体上，以家庭主妇、高线银发为代表群体的私域用户占到了29%。

而从性别来看，浪潮新消费还有一组数据，女性是私域消费的核心群体。以“颜值党”、“内容控”、“迷种草”为特征的城市女性青年群体，和以“性价比”、“主捡漏”、“爱分享”为特征的中高龄女性，是私域消费中最重要的两股主力军。

上述特征，正好与母婴消费人群相符合，而且宝爸、爷爷奶奶也可以通过私域电商形成购买行为，可以说私域电商呈现出全家化全龄化的特征。母婴门店可以将私域电商与会员体系进行捆绑，最大限度实现用户的锁定。

国货潮牌占比34%，母婴商机有哪些

那么Z世代的年轻消费者都关注些什么呢？从浪潮新消费数据中了解到，“国货崛起”这一条消费升级主线，非常明显地体现在私域当中。消费者不再迷信海外国际大牌，决策回归理性。同时，带有国风、国潮元素的产品，更容易在社区和社群内产生情绪共鸣。

根据抖音官方的相关统计，抖音私域中对于国货新品牌的消费已经占到了34%，潮牌消费占到了28%。国货产品对于消费者的触达、转化效率更高，体验也更加顺滑、优质。国货母婴品牌也可以在私域切入，进行用户运营与转化，像国产洗护、零辅食、国潮风童装童鞋都会在私域领域有不错的增量。

并且，私域消费者购买力也在不断上浮，消费频次迅速走高。消费者的平均客单价已达100元以上，活跃用户中月消费10次的用户超过68%，有80%以上的消费者愿意进行分享。私域电商拥有更高的客单价和复购率，可以从内部完成从“种草”到“拔草”的消费闭环。

线上真的是在抢生意吗？看你怎么运用了，有的母婴老板早已通过新渠道新工具赚的盆满钵满！母婴连锁的供应链那么好，这么多品类的商品资源就应该流通起来！还等什么，踏上新营销的快车，别让犹豫阻碍了赚钱的脚步，时机就在那里，必须抢占先机！