母婴门店和代理商应该选择哪些品类进行突围？

关于门店和代理商应该选择哪些品类经营突围，我主要从以下三个方面和大家来共同分析。

第一个，据统计，2019到2020年母婴六大品类包括婴幼儿配方奶粉、婴幼儿营养品、婴儿纸尿裤、婴儿洗护用品、可服装鞋帽这六大品类，其中除掉婴幼儿配方奶粉和婴幼儿营养品，其他的四个品类的线上销售占比已经超过60%，其中婴幼儿配方奶粉的线上销售占比不足20%，婴幼儿营养品线上销售占比不足40%，这是目前的线上的一个销售占比的情况。

第二个，婴幼儿配方奶粉.因为是国家特殊管理的特殊食品。因为有配方注册制的门槛，并且国家现在有愈发有收紧的这种趋势，所以婴幼儿配方奶粉是一个特殊的配方食品。第二个呢，婴幼儿营养品定为专业性，需要门店的导购去进行引导和使用，所以宝妈在婴幼儿配方奶粉和婴幼儿营养品这两个板块在线上购买的比重是比较低的。

第三个还有很多的其他的母婴类产品，包括产后，尤其产后修复，因为虽然利润很高，但是因为天气成本很高，所以目前盈利的店是很少的，据统计目前产后修复的盈利的面不足10%，因为主要经济大环境越来越差，是产后修复不是母婴的必须消费品，所以它的消费会越来越难做，只会越来越萎缩。

综上所述，我个人认为，无论某一门店还是代理商，只能通过婴幼儿配方奶粉和营养品进行突围，其他的品类在线上的销售占比都比较高，线下很难有突围的机会。

以上图源来自臻爱喜宝。