连续5年份额超六成，为什么佳贝艾特稳坐领头羊宝座？

据2023年最新的“尼尔森 IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据”显示：2018 至 2022 年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已连续 5 年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超六成。行业“领头羊”的地位持续巩固。

五年的时间，羊奶粉快速且稳定的增长，引来各方巨头的争相入局，纷纷以资本并购、推新品的方式大举进军，羊奶粉品类热度不断提升，迎来了真正的“大时代”。

而据澳优2022年财报显示：2022年佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，同比增长6.6%。其中，中国市场实现营收约33.25亿元，同比增长5.5%。甚至在下半年中国市场销售已恢复至双位数增长。

如今的羊奶粉市场，30亿+的只有佳贝艾特一个，20亿+的没有，10亿+的有一家。

为什么5年了，羊奶粉市场大爆发了，各方巨头也都入场了，佳贝艾特依然是独一档的存在？

佳贝艾特主导羊奶粉第一波大扩容

佳贝艾特在羊奶粉行业是开创性的存在，相当于苹果在智能型手机的地位。

2011年，佳贝艾特刚进入中国市场的时候，羊奶粉还是个不到10亿的小众市场。从品牌到渠道，都认为羊奶膻味大，大部分中国人喝不惯，羊奶粉在中国没什么市场，只在几个有羊奶消费传统的省市有销量。

但是在佳贝艾特进入中国市场之后，销量激增，2018年更是迎来爆发，佳贝艾特只用了一个季度便完成了3年前一整年的销量，全年突破20亿大关。

佳贝艾特的崛起带动了羊奶粉市场的爆发。2018年，羊奶粉行业已经在讨论破百亿的问题了，这时行业同仁发现，原来市场是能接受羊奶粉的，潜力是巨大的。于是一些乳业老兵开始发力，2017

飞鹤收购了关山，雅士利成立了羊奶事业部，圣元优博羊奶粉2017年收入3亿元、增幅为500%，三元也于2017年宣布进军纯羊奶粉领域。

巨头利用自身优势迅速在羊奶粉市场占有一席之地，协力佳贝艾特一起普及羊奶粉“纯羊”“半羊”的区别，“纯羊”渐成趋势。由佳贝艾特主导的羊奶粉第一波大扩容，让一个小众品类无论从热度还是体量都得到了质的提升。

佳贝艾特的异军突起，把羊奶粉从一个偏安一隅的边缘品类，带成了如今巨头纷纷入局的热门赛道。

但直到今天，“领头羊”的地位却始终把握在佳贝艾特的手里，无论是体量还是品牌声量，都是其他品牌无法企及的存在。

为什么佳贝艾特稳坐领头羊宝座？

佳贝艾特能够稳坐“领头羊”宝座，从商业底层看，得益于澳优的“基因”。

首先，全羊配方奶粉的技术世界领先。佳贝艾特进入中国市场销售之时已然是一个成熟的产品。在牧场、奶源、研发、工艺、技术都是国内羊奶粉产品所望尘莫及的，产品层面直接拉高了一个维度。

其次，澳优集团的差异化战略。澳优采取以差异化的竞争策略，澳以羊奶粉为切入，明确了佳贝艾特羊奶粉核心战略地位，保障对佳贝艾特集中且充足的资源、精力投入，使佳贝艾特获得足够的爆破力。

以2022年为例，来看看佳贝艾特做了什么，持续稳固了独一档的行业地位？

佳贝艾特的这一年干的事，放在大奶粉板块甚至大快消领域都是高水平操作，而且羊奶粉赛道极具前瞻性。

第一，加强科研，又领先一步。

依托澳优全球“1+6+N”的自主研发体系，佳贝艾特在全球多个国家和地区开展羊奶及母乳的相关研究，取得了显著成果，并先后应用到了佳贝艾特系列羊奶粉产品之中。

目前，佳贝艾特在国内外开展的项目共计130余项；发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的 50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

在引领羊奶粉科研的前提下，2022 年，佳贝艾特发明专利《具有 DPP-IV 抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》，荣获中国专利奖优秀奖，是羊奶行业首次获得此殊荣的专利。
这个势头是放在大奶粉板块都是排名靠前的。

第二，产品矩阵，持续拓展。

曾因“羊奶好吸收，我只选佳贝艾特”成功带动了中国宝宝喝羊奶粉的浪潮，旗下明星大单品“悦白”更是不断创造羊奶单品销量的新高。

2022 年，佳贝艾特先后推出了向扬儿童羊奶粉、悦白有机羊乳羊奶粉、营嘉葆护中老年羊奶粉、营嘉滢心配方羊奶粉、营嘉有机纯羊奶粉等多款新品，满足消费者多样化需求，持续打造全生命周期羊奶营养产品矩阵。

全生命周期的产品矩阵，既为佳贝艾特开发了第二增长曲线，客观上也在助推拓宽羊奶粉细分赛道，进一步培养了羊奶的整体消费氛围。

第三，夯实上游，一点不手软。

2022年，已经手握全球领先产业链基础资源的澳优，以1840万欧元收购荷兰羊奶酪公司。此次收购之后，澳优有望每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源45%-50%的掌控，更重要的是，生产奶酪时同时产出的羊乳清，将为佳贝艾特的可持续发展提供长期、稳定、充足的原料。

除此之外，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施已落成，另有荷兰新婴配基粉设施及澳优三期营养健康科技园项目正在加紧建设中，将于 2023 年年内完工。

上游的资源是有限的，有的甚至是排他的，上游的建设是需要时间的。在先发优势上继续加码，会进一步拉大同业差距。

第四，联动专业力量，深化品类教育。

品类宣教需要有专家的科普、媒体的传播、同行的协同。在这方面，纵观行业，佳贝艾特也是最积极的品牌之一。

2022年，佳贝艾特参与了全国儿科学术大会、全国围产医学学术会议以及妇幼营养学术年会等一系列专业会议，借势学术交流舞台、联动妇幼营养领域专家传播羊奶营养优势；同时支持中国营养学会妇幼营养分会编制《中国婴幼儿喂养状况白皮书》，支持婴幼儿科学喂养，强化品牌专业调性。

第五，品牌建设，从不放松。

2022 年，佳贝艾特升级品牌策略，以“佳贝艾特羊奶粉，吸收好，营养更好”打造品牌差异化优势。佳贝艾特在品牌力建设及传播上继续加大投入，继黄磊之后，再次将国民女神唐嫣收入麾下，开启“双代言人”模式。

同时，2022年基于对 90 及 95 后母婴消费主力军的市场洞察，佳贝艾特持续加码线上投放，《人世间》《梦华录》《苍兰诀》等热门剧均有佳贝艾特的身影。同时，佳贝艾特通过创新展开品牌直播、品牌主题消费者活动，强化消费者对佳贝艾特羊奶粉“吸收好、营养更好”的品牌认知，佳贝艾特国民度进一步提升。

第六，携手渠道，共生共赢。

2022 年佳贝艾特聚焦渠道痛点，变革营销模式，升级迭代了渠道价值链，减少资金代垫，清晰利润结构，维护市场价盘，管控产品流向。

其中，佳贝艾特不断优化窜货管理办法、内外部考核标准，结合春雷行动、全国百城行动等专项打窜项目，联动总部及省区严厉打击窜货行为。

佳贝艾特方面表示，2023 年将持续维护市场秩序，聚焦人、财、货、价，全面建设多维度，全覆盖，打、防一体的市场秩序管理体系，从源头切断低价窜货空间，确保渠道生意有序发展。

佳贝艾特以铁腕向渠道伙伴证明：这是一个追求长期主义的品牌！

整个2022年，佳贝艾特从科研、产品、产业链、品类、品牌、渠道全面进行，逐渐打造了坚实的竞争壁垒。可以预见的是，在伊利与澳优深化协同发展背景下，凭借核心竞争力持续领跑的佳贝艾特将继续展现“领头羊”的责任和担当，引领行业继续向“双百亿”迈进。