连续5年占比进口婴幼童羊奶粉销售份额超六成，澳优旗下佳贝艾特是怎么做到的？

近日，尼尔森IQ数据显示，2018年至2022年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超六成，持续领跑羊奶粉赛道。这充分验证了广大消费者对佳贝艾特的高度信赖与喜爱，也彰显了在澳优的战略支撑下，佳贝艾特作为羊奶行业“领头羊”的雄厚实力和坚实底气。

战略布局优势明显，奋楫笃行茁壮成长

近年来，羊奶粉凭借其“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势，受到越来越多的消费者青睐。各大乳企纷纷跑步进场，品牌竞争加速。2022年，佳贝艾特再次拔得羊奶细分领域销量头筹，离不开澳优前瞻性战略布局建立的竞争优势，也得益于团队成员的辛勤付出和合作伙伴的协作支持。

2011年，牛奶粉市场竞争趋于饱和，而羊奶粉市场国际乳企巨头尚未进入。在收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，拥有牧场、奶源、研发、工艺以及全球领先的全羊配方羊奶技术等产业链各环节优势后，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟、实现发展，澳优对羊奶的营养价值进行了充分了解，确立了“以羊奶粉为突破口”的差异化竞争策略，并顺势推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特。

此后，凭借着奶源优质、配方科学、营养全面等优势，羊奶价值逐渐被市场认可，佳贝艾特也迅速收获了广大消费者的喜爱，实现了从0到1并逐步成为市场领跑者的跨越式发展：2018年，佳贝艾特跨过20亿，成为第一个突破20亿规模的羊奶粉品牌；2022年，佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，继续稳坐全球羊奶领军者的品牌宝座，巩固其市场“领头羊”地位。

佳贝艾特不仅在国内市场表现突出，目前在海外更远销至60多个国家和地区。得益于全球市场的复苏，在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场，2022年佳贝艾特营收增幅高达21.8%。

在澳优“坚持以长期主义发展企业”的指引下，近年来佳贝艾特通过加强品牌建设、深度拥抱渠道等系列举措，实现业务稳健发展。为更好地保障渠道利益，2022年佳贝艾特更是推行了营销模式变革，以帮助渠道减少资金代垫、清晰利润结构、维护市场价盘、管控产品流向、聚焦终端动销等。在合作伙伴的全力支持和佳贝艾特“蓝色军团”的高效推进下，佳贝艾特实力持续提升。以实际零售销售数据计算，2022年佳贝艾特在中国婴幼童羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。

双轮驱动行稳致远，引领行业未来可期

尽管受新生儿出生率走低等因素影响，婴配大盘增长趋缓，但是羊奶粉在细分品类中依然势头强劲，特别是拥有核心竞争实力的品牌，未来可期。据《中国羊奶粉产业发展研究》显示：自2013年起，羊奶粉每年保持25%以上市场增量，大大领先牛奶7%的年复合增长率。

在此背景并在控股股东伊利的支持下，澳优进一步明确佳贝艾特在公司的战略地位，并通过产业链和研发的双轮驱动，加强对其全方位支撑。

在产业链方面，2022年，澳优收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group。收购完成后，澳优有望每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，为佳贝艾特的可持续发展提供长期、稳定、充足的原料。而且，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施按计划将于2023年完工。

在研发方面，澳优以持续稳定的科研投入，为佳贝艾特产品创新提供了不竭动能。2022年澳优研发成本占营收比例约2.53%，研发占比位居行业前列，继续加强科研平台、科研队伍的建设。体现在产品层面，2022年，佳贝艾特在婴配、儿童、成人线均推出了新品，把科技成果实实在在转化到老百姓餐桌上，满足消费者精细化的营养需求。佳贝艾特目前已成为全球羊奶品相最齐全、规模最大的羊奶粉品牌之一。

在实现自身发展的同时，佳贝艾特不忘履行“领头羊”的责任担当，致力于助推羊奶行业发展不断进阶，相关研究成果面向行业开放引用。2022年，澳优旗下佳贝艾特与中国检验检疫科学研究院共同起草的2项团体标准正式发布，1项团体标准获批立项，为羊奶粉行业检测规范化贡献力量。同时，佳贝艾特还通过专家解读、营养科普、达人品鉴等方式持续强化羊奶认知，挖掘市场消费潜力，为羊奶产业的壮大贡献力量。

作为羊奶粉行业的开创者、推动者和建设者，澳优也是整个行业的守护者和受益者。面对风云变幻的市场竞争，未来澳优将以“将羊奶进行到底”的战略定力和决心，继续与行业伙伴共同促进羊奶行业的健康成长，为消费者提供更加多元化的营养健康产品，为“健康中国”增光添彩。