精华养肤纸尿裤市场渗透率超20%，卷的何止是脸！

据阿里消费数据显示，精华养肤纸尿裤市场渗透率正快速增长，2022年渗透率超20%，MAT（月滚动年销售趋势）2022较2020年增长超60%。没想到，纸尿裤竟这么高端了！

在需求端，2022年添加精华成分的纸尿裤消费人数同比增长15%，销售件数同比上涨18%。

而在供给端，品牌数量同比增长17%，商品数量增长41%，商品总量突破2万。

销量激增，消费者真的不同了！

消费者有哪些诉求？

从天猫母婴亲子的婴童纸尿裤消费者调研数据中可以看到，有51%的消费者愿意为有效成分和显著功效支付更高的价格，尤其是高消费家庭。

同时，有90%的消费者有意愿购买精华成分添加的纸尿裤。其中二胎家庭/年轻妈妈和高消费人群偏好尤为明显。

为何会这样？

有43%的消费者认为添加精华成分能够有效预防宝宝红PP问题的产生。因此功效诉求关注点更加集中在舒缓和增强肌肤抵御力上。

有35%的消费者则希望能够解决宝宝具体的皮肤问题，添加了特定成分，功效作用会更直接。对滋润保湿、抑菌止痒功效也有较为明显的功效需求。

还有28%的消费者觉得，使用过多种纸尿裤，但问题一直没有改善、并没有解决宝宝的皮肤问题，所以考虑更换尝试使用成分添加类商品。

热门精华成分有哪些？

阿里消费洞察发布了一组数据，在2022年淘宝天猫婴童纸尿裤各成分销售趋势走向中看到：

果酸、维生素E、乳木果油为当前热门成分。

牛油果、荷荷芭油、神经酰胺等滋润修护成分销售增长明显，牛油果的销售规模同比增长350%，真的很火！

那么消费者是怎样了解到这些成分的呢？数据表明，有50%的消费者是根据婴幼儿护肤品的使用经验，宝宝用过该成分的产品（如护臀膏、润肤乳）觉得体感较好，所以也愿意尝试添加了该成分的纸尿裤。

还有30%的消费者是根据成人护肤品的使用经验，自己用过该成分的产品，觉得肤感较好，所以对该成分很信赖，也愿意给宝宝选购。

年轻宝妈真的不一般，连选择纸尿裤都变得如此理智。

面对如此理智的年轻消费者，品牌更要做好产品，同时，在销售精华成分纸尿裤时，也可以和护臀膏、护臀油等产品进行捆绑销售，增加利润空间。