经销商如何选品？选品的5个方向

任何快消品都有它的生命周期，尤其是在疫情和消费升级的双重背景下，新品层出不穷，老品被迫创新，线下快消行业面临着巨大的挑战，但是同时也蕴藏着巨大的机遇。一款新品在市场的成功往往能改变经销商的命运。那么如何才能选择一款具备爆品基因的新品，并顺利让自己赚到钱呢？接下来我会先谈谈选品的五大方向，这五点至关重要。

一、看品类规模，关注品类里的创新产品或重做产品。品类规模越大，说明购买群体大，容易产生销量，切入门店越容易，从而减少产品滞销，进一步选择创新产品或重做产品更容易接近新消费群体。

二、看上升趋势，关注性价比高的产品。分研究近两年的数据，当一个品类的销量呈上升趋势时，市场不缺该品类的，消费者从中选择性比高的。产品更容易成功，尽量不要碰出处于下降趋势的品类和相关品牌，在这个阶段，这类品牌产品基本以压货为主。

三、做长线产品，选择爆品基因更丰富的产品。很多网红或概念性产品的生命周期很短，退出市场也很快，也会成为被收购的对象。代理此类产品的经销商前期所做的努力都会化为泡影，所以经销商必须寻找长线产品，具备品质过硬、健康时尚、受众面广、生活必须等特性。

四、做区域独家。区域保护制是厂家必须具备的概念，管控产品不串货，不乱价，如果以区域独家代理，则会享受产品发展红利。

五、看自身需求选品。先搞清楚自己要接哪类产品，是为了渠道补充、细节补充、利润补充，还是为了替代现有的产品，适合自己的最重要？

以上图源来自澳乐乳。