小红书上这样种草，母婴品牌卖不动还被群嘲

“开局一张图，内容全靠编。”

超1.7亿月活用户的小红书屡陷“虚假种草”风波，甚至被略带搞笑地调侃为“标记你的虚假生活”。

“为什么小红书内容营销越做越差？

因为很多人在内容种草的时候，只看短期利益，只想蹭流量，或者只追求铺量，不追求质，到处说自己东西好，而且是特别简单的一句话评论。

这样的帖子是很难留住人的。

要么只讲产品，不讲场景，抓不住用户的痛点；要么只堆材料，没有人设，没有故事。是绝对做不好的。”

量冠科技创始人、中童特约研究员汤维在动销中国浙江峰会上的讲话单刀直入，一语中的。

那么母婴品牌如何做好小红书呢？

01 没人想看广告

小红书是社区型的APP，是真实生活的分享。如果做小红书只是想去卖东西，就注定了第一步就是错的。

很多人认为小红书是种草平台，那就直接讲产品就好了。今天讲一下这个洗护多好看，明天说一下这个奶瓶设计有多特别。一味的宣传产品，会让人觉得你不真实而不愿意再看。
没有人会关注不真实的人。

现在消费者非常敏感。笔记直接推荐辅食品牌，大家就知道这是广告、软文，就不愿意再看下去。

调查发现，小红书种草最好的并不是母婴专家，而是真实使用过的、站在消费者立场的母婴达人。所以品牌方做小红书，整个思维方式是要完全从消费者的角度出发的。

02

生活达人，而不是卖货达人

在小红书这类内容平台上，人设非常重要。注意，人设不是虚拟出来的，而是真实的。

比如你是母婴店主，消费者跟你聊几句，发现你非常熟悉母婴用品，于是跟你建立信任，这是线下逻辑。因为进你店里的顾客，就是来买东西的，一个“卖货达人”的人设，是能帮助她解决购物痛点的。

线上也是同样的逻辑，但人设却决然不同。

比如，我在线上也是一个母婴店主的身份，我就不能在小红书上宣传自己的“卖货达人”的人设。因为小红书是分享生活的平台，大家上小红书，首先是分享自己的生活，观摩别人的生活，然后才是买

东西。

那我这个母婴店主该怎么写笔记？

我要说，我把店里的棉柔纸巾拿回家给自己宝宝用了，宝宝感冒擦鼻涕时皮肤不会起皮，觉得这款棉柔纸巾非常好，才推荐给大家。

你看，我让大家看到我除了母婴店主这一身份外，同时也是个妈妈，也是个生活分享者。这才是小红书生活方式的种草，大家才会关注我这个博主，喜欢我这个人，通过评论和私信做互动，最后做成生意。

03

提供解决方案，而不是直接卖货

为什么小红书日活人数那么多？

因为大部分人上小红书的本质，是寻找更美好生活的解决方案。除了种草笔记科普、避雷，一些评论区也能找到解决方案。

所以，母婴店也要给大家提供解决问题的方案。有用的解决方案产生了信任，消费者就愿意跟随你的推荐去买。

比如坐月子需要待产包，但吸管这个东西，99.99%的待产包里不会有，因为吸管太便宜，没有利润，商家也意识不到它的重要性。

但有小红书的孕妈妈分享道，一根吸管就可解决生完宝宝后很难坐起身喝水的问题。很多人才发现，这个生活经验真的管用。

这就是种草的场景。

大家会更愿意相信网上真实的宝妈体验，因为他对你信任了，虽然吸管毛利很低，甚至你都懒得卖随手附赠，但是这条经验分享里的解决方案，让消费者产生了信任，他就会跟着你买其他东西。