代理商增长25%主要靠零辅食，纸尿裤都不做了

在这几个月的市场走访中，母婴食品评论小队已经完成对川渝、浙江、江苏、山东等多地的市场调研。

在走访之后，让笔者对零辅食这一大品类在母婴市场的发展充满了信心。

首先，母婴门店的重视程度。

无论是连锁母婴门店还是精品母婴门店及这几年新衍生出的健康管理门店，在零辅食品类上的陈列及细分，让笔者叹为观止！

产品全、品类齐这是笔者能想到最贴切的形容词。

“零辅食是这几年增长很快，也是品类最多的，再加上零辅食单价低，毛利高，门店对于这种高毛利品类，除了拥抱以外，我想不出其他的方式。”

一位母婴门店老板和笔者分享道。

确实如此，在笔者看来，门店对于零辅食的态度已经越来越热情，而零辅食也成了门店的重点“照顾对象”

其次，零辅食代理商的聚焦和奶粉代理商的加码布局。

在走访过程中，拜访了几位零辅食品牌的代理商，有之前是做奶粉，现在已经改行只做零辅食的老板，也有之前做洗护用品，现在减少洗护品牌占比，布局零辅食赛道的老板。

其中有一位代理商让笔者记忆犹新。

“去年，我光做一个零辅食品牌，就做了150万，去年公司增长25%左右，零辅食出的力是最大的，为此我抛弃了纸尿裤，真是没有对比就没有伤害呀。”

这位来自二线城市代理商朋友笑着和笔者分享道。

看的出来，零辅食在去年确实是让这位老板实现了高利润增长。

但是市场无情，肯定有好有坏。

在今年走访市场初期也有一位代理商因为品牌原因导致不乐观，但仍然表示，会在零辅食品类上继续深耕，做好规划，实现增长！

最后，就是消费者对辅食的需求。

记得在山东市场走访门店时，宝妈和导购的交流，让笔者感到消费者对零辅食的需求在逐渐上升。

“之前老大的时候，就从你们这买奶粉和尿裤，当时可没有这么多给孩子吃的，现在种类多了，给老二的选择也多了，现在的米粉面条让家长省了不少事，养娃也不像之前那么累了，尤其是现在的小零食，在你忙的时候，能让他安分很长时间。”

一位宝妈指着门店零辅食货架说道。

确实如此，像笔者身边的宝妈朋友们，也会偶尔给笔者发微信，让笔者给推荐一些优质的零食或辅食。（最后还是笔者用稿费给买的，呜呜呜~）

这说明新一代宝妈团体对于零辅食品类，已经从最开始的被品牌教育到接受再到现在的离不开。